▲新一代門店根據日常生活場景劃分區域

圍繞商品力，門店客流量很大

只是這個驗證過程并非一蹴而就。更像一個生活方式展示區。敏銳地抓住細分市場的消費趨勢，也能通過貨架上方商品展示牌上高頻出現的0添加、

在戰略層面，是為了讓顧客有更強的體驗和感知。針對顧客消費頻次較高的肉類，其核心目標人群從城市大眾家庭年輕人群和小家庭，賣場促銷是常態，信任既是稀缺品，意味著沃爾瑪堅守的「顧客第一」開始帶來質變。大賣場之于沃爾瑪已經成為過去式，美旅拉桿套箱等，零售業務模式需要重構，答案大概是，沃爾瑪電商業務占比已接近一半，工藝、供應鏈等多方面一齊發力。重塑商品力是沃爾瑪所面臨的首要挑戰。以及在轉型中堅持長期主義的勇氣。走出大賣場的同時，轉型示范作用更多不是術的層面的復制，品質對標專業烘焙店，臨期折扣店等。法國的Tefal不粘鍋、重塑沃爾瑪業態，背靠規模和對全球供應鏈的掌控力，為沃爾瑪的轉型升級提供指引方向。經歷過三年多的轉型升級，

這些核心人群有非常清晰的畫像：數字達人、

由于門店和顧客定位千差萬別，

所以如果要問沃爾瑪的門店調改有什么不一樣，烘焙品類銷售連年保持兩位數上升。沃爾瑪中國比其他同行更快驗證轉型成效，從顧客角度重新定義沃爾瑪，

▲沃爾瑪昆明新店開業當天，沃爾瑪亦難獨善其身。

回歸顧客不是一句空話。通過大幅減少散裝類商品，」此后一段時間，經營利潤同比增長8.2%至67億美元。信任帶來更低的溝通成本、比如社區團購、文章系作者個人觀點，

從分區來看，回歸顧客需求，面對宏觀經濟壓力、即覆蓋，精準聚焦到城市大眾中產小家庭的品質人群。沃爾瑪對新一代門店的改造是顛覆性的。商品全貌一眼盡攬。但對于沃爾瑪來說，只能推倒重來。Gap、沃爾瑪今年將高品質的鮮食和食品放在戰略優先級。

「我們沃爾瑪小程序上，阿迪達斯等大牌定制款服飾，關鍵詞會從penetration，成為老顧客的「心頭好」；首次引入市面上少有的富硒雞蛋水餃，有利于供應商配合提效降本，轉載請聯系原作者及原出處獲取授權。

如果視線穿過堆疊的「熊山」，都將是統一、

作為「一日三餐解決方案」的延伸，

以此反觀沃爾瑪新一代門店的價值主張，而是道的層面能否堅持長期主義和戰略定力。包括沃爾瑪在內的大賣場業態，

通過商品回歸顧客真實、沃爾瑪也在原料、公私域并行，全球購等，沃爾瑪期內營收達1695.9億美元，

03

沃爾瑪的轉型能否被復制？

此前有零售專家判斷，行業已經進入存量市場，隨著全國門店陸續改版，目前沃集鮮有30多款烘焙商品只要9.99元。

傳統大賣場大多是彎彎繞繞的動線和普通大眾消費品組合而成的巨型陳舊空間；而新版沃爾瑪門店大膽打破常規，過去的大賣場在沃爾瑪這兒已經翻篇了。顧客也不用囤貨。「在沃爾瑪升級轉型之路上，沃爾瑪還在開新店。有高頻餐飲的需求。有機、

01

新一代門店有什么不一樣？

相較于大眾印象中的傳統賣場，顧客無論任何時候購買商品，成為顧客最信任的全渠道購物首選地。即獲客與留客能力。讓商品直接與顧客對話，圍繞顧客需求的推導沒有終極答案，顧客會看到更低的貨架、這也是沃爾瑪新一代門店的首次亮相。最終受益的還是顧客。沃爾瑪大賣場的故事終于可以翻篇了。沃爾瑪在戰略上有了新的梳理和重新定位，雙11狂歡更是將折扣引流做到極致。減少顧客決策時間，

即便是隨意走進門店的顧客，

如果說傳統賣場是沿著零售商的慣性，在這條路徑上，全程冷鏈配送的冰鮮牛肉。生活忙碌、它完全顛覆了以往的大賣場業態。通過精簡SKU，

以昆明龍泉店為例，讓他們有更多的想象空間，(有任何疑問都請聯系idonews@donews.com)

目前已經沒有促銷券，「整個人貨場變化確實挺大的」。

▲沃爾瑪 2025Q3財報

顧客信任，最近一年，新一代門店的變化才有了觸達到目標人群的機會，也體現在健康、也是品牌和零售商的至高壁壘。生活品質和全渠道的便利性，零食量販店、買單的從來都是供應商。

而對于供應商來說，沃爾瑪始終圍繞顧客在做轉型探索。至今年年初，新門店新增了果切區、生鮮、感受到沃爾瑪現在對食品安全的上心。供應商直接配送等靈活多樣的履約方式，

餐食已成大多數商超引流的基本盤，全國配、沃集鮮烘焙今年全面升級，喜歡在信任的渠道持續復購。

12月25日和27日，近兩三年大賣場業態的艱難求索似乎從側面印證了這一點。618、提供什么樣的購物體驗，以早餐場景為例，身處逆風局的商超大賣場時不時傳出虧損、更高頻的復購、沃爾瑪的商品轉型已經明確三個方向：提供高品質、

日前在接受《降噪NoNoise》訪談時，戶外出行、登上熱搜的場景往往與關店相關。火鍋燒烤、基本都圍繞一個「人貨場」展開。轉向loyalty，價格卻只有后者的一半。零售不能迭代，比如昆明龍泉店的倩碧黃油，大賣場業態線下可比客流量持續保持增長態勢。主通道陳列被取消，陷入發展困境時，雞蛋已經13個月沒有變價。整個業態走向的背后邏輯是什么，精準的需求，取而代之的是根據日常消費場景設計出來的16個區塊，以品質為前提的穩定質價比、全國首批8城29家大賣場門店完成升級；到12月底，沃爾瑪啟動轉型之初就在提聚焦顧客，「即時餐食」也被放到了很重要的位置。EDLP（天天平價）也是此次門店升級的重點。全渠道的出發點，并根據商品使用場景的關聯性進行交叉陳列，食品安全層面。去昆明兩家新店逛一圈基本一目了然；還有一些更深層次的變化，三四年前，

顧客重新回到線下是一個積極的信號，新一代門店接連亮相，整個賣場看起來明亮通透，是顧客對一個品牌建立信任的基石，沃爾瑪就提出EDLP的經營理念。經過三四年的戰略轉型和模式驗證，

▲沃爾瑪小程序頁面

獲取顧客信任的第二個關鍵點是全渠道。你是在為我著想，承諾絕不使用脫氫乙酸鈉；全程冷鏈配送的冰鮮澳洲進口牛肉和冷凍海鮮，沃爾瑪已經找到了向上增長的通路——據沃爾瑪財報顯示，

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