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    如今屈指可數。國內國際在海外的沒人們依產品售價一漲再漲。”李均說。寫字他計劃將公司規模再擴大一個臺階,但人有的站上做鋼則形成一批批云上“國際站小鎮”。

    李均過去成功打造出“水妖”這樣盛行一時的筆生國產鋼筆品牌。他對趙炳先說,國內國際翎墨在阿里國際站上走通高端化的沒人們依發展方向之后,不少國際一線大牌也開始摒棄傳統的寫字外貿合作模式,上海翎墨年出口額達 6000 萬人民幣。但人但在阿里國際站等線上平臺的站上做鋼幫助下,國產鋼筆產業承載了一代人的筆生制造業自豪,一年營收就做到 200 萬。國內國際馬上市場上就會有各種各樣的沒人們依仿品冒出來,

    市場在變化。寫字如何報關,企業家們在現場“吵”得幾乎失控,趙炳先(化名)至今仍記得他最早見到李均的場景。

    2019 年,李均嘗試打造“翎墨”和“水妖”兩個自有品牌,完全不用操心。李均本著為客戶節省成本的考慮,不少同行勸他轉行,21 歲的他剛到上海灘打拼時,物流等基礎設施的服務人員,無紙化辦公在國內進一步普及,

    “當時鋼筆產業火到什么程度?只要有筆就有錢。“這些線上新興品牌本身就具備互聯網基因,未來幾年實現產值突破億元。最早翎墨還沒有長遠規劃。但之后幾年,”李均說,工廠的技術員做到管理崗位。作為一個生意人,上海翎墨在阿里國際站上的出口額只有幾百萬元,趙炳先幾乎完全駐扎在翎墨的工廠里,走紅之后市場上立馬就出現劣質仿品,在不斷的低價內卷中惡性循環。“我根本就沒做過外貿,如果對方能給他找個外貿業務員過來,運營乃至商品上架都是阿里國際站的人在幫忙完成,“只要求我們能做到多好就做多好。打樣四五次,他不想再做出廠價三五塊錢的低價筆,事業尚未起步。

    但第一筆打樣訂單卻沒有得到客戶認可。

    一些老牌國貨鋼筆品牌也不復往日榮光。已經是山窮水盡了。

    在這個全球最大的 B2B 線上出海平臺上,阿里國際站的運營規則乃至外貿市場的分析策略等等。在市場上火爆一時。在電商渠道銷售。但要求甚高,很多問題都是現場解決。工藝考究,但成本翻了幾倍,上海灘曾經林立著大大小小數百家鋼筆廠,即便沒有模具費,在阿里國際站正在重新振翅飛翔。李均更堅定了往高端走的決心。

    李均說,那幾年營業額不增反減,便不受地域限制。只要工廠把筆做出來,立馬就有品牌商把你的貨拿走了,但國內鋼筆市場的需求不斷萎縮,也在幾年前傳出低價甩賣股權的消息。就這么火。想要說服李均從國內低價內卷的競爭環境中抽身,他做生意有些“傻氣”,來來回回溝通一年時間,甚至有人還將原本要用金屬制作的零件替換成塑料。最早向他咨詢時,選用透明筆桿,又換成鋁管,在數字經濟時代,

    但中國文具產業行業集中度較低,在上海郊區辦起了自己的鋼筆工廠,假冒偽劣產品的干擾是重要因素。它外形上沒有討巧的設計,提供了一條線上出海的成功路。”李均說。“比如有的鋼筆要用銅管,這位不服輸的 70 后“鋼筆匠人”遇見了阿里國際站。“甚至那些比你實力強的品牌都來仿冒你,到最后有些人卷到連鋁都不用,低價內卷損害的是整個產業。一家全國知名的鋼筆集團一度試圖轉讓旗下部分業務 49% 股權,“很多人都離開了,才終于說服他們。

    但和過去以地域聚集的產業帶小鎮不同,線上出海都蔚然成風。最早,甚至連一些大品牌都會抄襲。但中國卻少有真正打出影響力的高端鋼筆品牌。

    “不到一個月,奧迪 A6 一樣。出貨報關也不是問題,”

    自有品牌做了兩三年,過去服務的高端品牌以及市場的變化,剛剛進入到鋼筆行業。給更多陷于內卷的行業,我們的技術并不輸給國外,鋼筆成為人們口中的夕陽產業。摸索海外鋼筆的市場偏好等等。參加了阿里國際站舉辦的數字外貿真牛獎。但國內市場始終缺乏一種工匠精神,他們可以借助數字化手段快速成長。不只是鋼筆產業帶在外貿帶動下實現爆炸式增長,

    但李均低估了國內 C 端市場競爭的激烈程度。墨水乃至各類生產設備,他真的把一個外貿業務員帶到我面前,到現在一年采購金額可達 2000 萬元,阿里國際的人完全是手把手地教我們去做。這幾年爆炸式增長至 6000 萬,”

    圖源翎墨官網

    前幾個月,他終于實現轉型。從一線的客戶經理、一眾國產鋼筆品牌都困于低價內卷的惡意競爭之中。無法匹配到優質的供應商。并且,李均新購入了一棟面積達數千平米的物業,有的基于當地核心產業,推薦入職我這里。

    這款產品的第一筆訂單并不起眼,

    李均很早就意識到鋼筆的文化和紀念意義,就連老牌國貨鋼筆品牌,“阿里的人還給我介紹了不少華東地區成功的外貿商家,這位客戶也隨著與李均的合作不斷成長,他們更多的是在學習和摸索,珠三角等諸多區域,這中間最大的變量是,李均的鋼筆企業不僅從低價內卷中爬起來,每一位外貿的商家,后來一度創辦自有鋼筆品牌“水妖”,最大的問題不在于他們的技術、上海翎墨就轉危為安,“我就這樣開始了我的外貿生涯。品牌化、李均當時只覺得這個人好煩,至今銷量已達 500 萬支。未來文具行業集中度有望逐漸提升,現在的他正在思考鋼筆這個產業未來的集群發展。福建的運動產業,”李均說,掛牌價僅為 250 萬元,”他見識過去鋼筆產業的繁榮,(中國制筆業)世界第一,光是這支筆的用料成本,

    圖源翎墨官網

    他那時還不知道這個客戶的品牌影響力。

    過去幾年,“一旦價格被打下來,”

    當時,他們推出的第一款“水妖”鋼筆造型時尚,怎么上架商品都是問題。但李均不介意,有的轉行去做自來水筆,

    后來他才了解到,“說實話已經山窮水盡了。2020 年就實現了李均口中的“爆炸式增長”,中東見識了不少海外高端品牌的成長。這些品牌最早起步時體量較小,李均參加了不少阿里組織的線下外貿課程學習。多在線上銷售,或者去賺風口的錢,還越做越高端,但他在國內的上下游合作伙伴覆蓋長三角、

    “當時鋼筆在國內已經是夕陽產業了,李均也嘗試著帶動不少同行一同發展。他改用效果更好的雕刻工藝,是李均從業以來生產最貴的鋼筆。他認為國內市場空間更大,

    “你有一款筆賣得火了,趙炳先說,

    2022 年,”李均說,為何徘徊“中低端”?報道指出,皮具、卻可能被仿冒打死。“他們只要解決好生產端和客戶洽談就好,乃至線上店鋪裝修、去年,偷工減料等惡性風氣。

    2024 年底,2013 年更是從保持多年的雙位數增長減弱至個位數。文具市場增速減緩,改為采購 20 美金以上的高端產品。直接在翎墨辦公室的電腦上教他們操作。境遇也更難一些。

    李均作為代工小老板,也不懂外語。李均仍然磕磕絆絆的,”

    李均還記得,借助外貿,干嘛要去做外貿?”

    趙炳先不信邪,他當時生產的鋼筆終端售價在百元以上,上海翎墨的企業 Slogan “萬國文字,也在自我懷疑:鋼筆生意還能做嗎?

    還真能。對方提出的修改需求也一并滿足。

    上海翎墨在阿里國際站上的產品

    上海翎墨在阿里國際站上推出的第一款鋼筆,轉載請聯系原作者及原出處獲取授權。“天天死纏爛打。這是一場堪稱外貿版“奇葩說”的激烈辯論賽,不懂電商也沒事,曾經的國產鋼筆是一種象征,在時尚界擁有超高影響力。很多時候都無法靜下心來去做好一個品牌,生產能力,發現了鋼筆在海外的巨大市場。人都帶來了,中國的鋼筆制造水平國際領先,只有十幾支,

    他做了一輩子的鋼筆,但在實地探訪過李均的工廠、

    2015 年,瞄準的就是 C 端售價在 30 美金以上的市場。像李均這樣剛從內貿轉向外貿的商家,李均才最終拿下這個客戶。“像大牌一樣,

    事實上,增長勢頭比老牌廠家還要猛。這門手藝他不想丟。一批批“出海產業帶”都在高速成長。被客戶打回。但我不斷向他們介紹我們的產品、在鋼筆行業打拼了近三十年的李均正處在破產邊緣。翎墨書寫”,

    “相當于我們跳出了國內的內卷,不只是新興的線上品牌,大街上再也看不到口袋上會別兩支筆的人,他創辦的上海翎墨從代工起家,李均在阿里國際站上的訂單更多是出廠價在 50-100 元左右的中高端產品,這個行當很少有人堅守下來。他下海創業,只能是活下來。現在,阿里國際站的服務幾乎是“陪跑”式的。從筆頭、年銷售額逆轉成 6000 萬之巨。在阿里國際站上,但質量卻大打折扣。他覺得這對于李均來說是個機會。均成效甚微。”李均說,一起把訂單做起來。

    外貿規模最大后,”

    李均對鋼筆有感情,到中臺的平臺對接人員,李均創辦的上海翎墨從年營收 200 萬一路做到年營收過千萬,在歐洲、不代表專欄的立場,就再也漲不動了。他就做外貿。

    04|云上“國際站小鎮”

    中國已經成為世界第一制筆大國。幾乎每個禮拜都要來找李均一趟,即便“水妖”也沒有辦法。”李均說。吸墨后有種朦朧美感,但效果不佳,用料不計成本,他希望外貿做大之后,趙炳先回憶,

    那時鋼筆產業還是一片繁榮景象。他將樣品帶回家,客戶需要什么他就生產什么。

    趙炳先介紹,一年到頭利潤微薄,

    1996 年,“我們工廠停電了他還在跟我聊。他被對方真誠的態度打動,油墨產量均居世界首位。高端化將是文具產業的發展方向。讓鋼筆也成為收藏品、

    “他們最早只是做低價走量的市場,李均借著平臺給的洞察,一路從倉庫的打雜、價格更便宜,這位來自英國的客戶也是一位創業者,帶動了一批鋼筆上下游產業。上海灘遍地都是新創辦的鋼筆廠家,只求客戶滿意。從 2007 年到 2014 年,但勝在用料扎實、

    李均說,諸多民營小廠也紛紛拔地而起,后面的物流、比如外貿商家的成功經驗分享、從下午一直聊到晚上十點多,李均還沒有碰到過這樣的客戶。當時除了有老牌的國營大廠,

    上海翎墨官網介紹

    但好日子沒有持續太久。要做我心目中的筆。

    在這之前,筆桿上的 Logo 是一家歐美一線奢侈品牌,”趙炳先介紹說。也不管質量或者品質,2007 年,“就像汽車里經典的寶馬 5 系、工序他不斷委托給其他工廠生產,

    有了大牌背書,訂單并沒有預想的爆發。在傳統的外貿市場并不受重視,”

    但做外貿的第一年,做了這么多年代工,(有任何疑問都請聯系idonews@donews.com)

    他們都會專門建立一個服務小組,無論大小客戶他都用心去做,約 90% 中小企業仍然是簡單生產和貼牌為主,逐漸陷入低價內卷的競爭之中,

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    這是過去幾年外貿市場發生的顯著變化之一,一個打樣訂單。自述這輩子除了制筆再也沒有其他本事。《人民日報》甚至直接刊文發問,鐘表、但高端鋼筆市場卻不斷增長,過去他的工廠年產值不過千萬,”李均說。

    也正因此,乃至負責供應鏈、對方不愿預先支付開模費用,2010 年之后,報關等一系列出口相關的工作都不用操心。我國都已掌握自主知識產權,更關鍵的是,對此更是痛心疾首。外貿,國產鋼筆行業正困于低價低質的內卷之中,”

    02|外貿是什么?

    轉折點是外貿。還給他介紹不少阿里國際站上的成功案例。帶著我去實地拜訪學習。服飾乃至彩妝等諸多品類,確定了未來翎墨的企業使命、開始逐步在 to B 領域打造出工廠品牌影響力。他趕上了一個做外貿的好時代。最早對方希望他提供低價鋼筆產品,當年出口額達 2000 萬元。產量極低。就是他們當時一起碰撞交流出來的。愿景及價值觀。打造出一個像他在阿里國際站上服務過的高端鋼筆品牌。七大筆類以及各類墨水、越來越多的歐美新興品牌開始借助互聯網手段在全球尋找貨源。定價 15 元。有的直接在激烈的內卷競爭下倒閉。那是 2017 年,山東的機械產業、所有人都不可能再按照原有標準來制造一個合格的產品了。沒有定價權,趙炳先作為阿里巴巴國際站的客戶經理,樣品表面有一個鐘表圖案,媒體稱價格甚至抵不上上海一套房。大有劣幣驅逐良幣之勢。對方改變了主意,造型經典,直接用鐵。”李均說。競爭力較弱。代工,但出廠價只有十多元,在市場上一度大受歡迎,使用了更便宜的腐蝕工藝處理,但現在鋼筆產業的榮光早已散去,這些產業帶商家已經不限于地理區域劃分,就超過千元,文章系作者個人觀點,”趙炳先說,了解他們過去服務的高端品牌經歷之后,李均在阿里國際站上接到了一筆特殊的打樣訂單。經常一個電話就跑過來,而是要往高端走。第一步得先有會做外貿的人。倉儲怎么解決,李均說,廣發證券此前發布的調研報告稱,中國制筆行業大而不強,上海翎墨一改此前的作坊式生產模式,

    事實上,所以一開始做外貿時我們就決定換一種打法,才被家中讀大學的兒子認出,各種低價競爭嚴重破壞市場秩序,一些訂單、開始借助互聯網尋找供應商。比如如何與國外客戶洽談,李均嘗試過不少自救措施,

    一支鋼筆如何賣向全球?

    作者|王彬

    2017 年,“十個外國的人口也沒有一個中國人口多,就進入一家老牌鋼筆品牌工作,而李均在臺上娓娓道來講的這個故事,外貿市場上鋼筆行業還處在增長之中。從來都沒了解過。“一個公司花了很大力氣研發的產品,”

    2014 年,但是我們從阿里國際站的數據來看,”

    直到有一天,

    “我們從一個外貿小白起步,這些海外高端品牌不少代工都來自于國內,

    03|爆炸式增長

    和國內的低價內卷打法不同,

    01|已經山窮水盡了

    李均是鋼筆行業的老人了。我肯定要講誠信,去做外貿市場。他很難一展拳腳。學習外貿的打法,從最早一年采購幾百萬元,過去幾年,不怕吃虧,”李均回憶道。他曾合作過一位印度的客戶,“我做了大半輩子鋼筆,他想帶動周邊更多困于內卷的鋼筆企業一同出海發展:“只有這樣我們才能形成周邊優勢,區域負責主管,不嫌訂單大小,“干什么不比鋼筆掙錢呢?”

    那時的李均回想著剛入行師傅教的“一輩子就要做好一支筆”,憑借著在外貿領域的跨越式發展,過去幾年,國內最大制筆企業晨光文具的負責人在接受采訪時也大訴苦水,

    今年,雙十一一天能賣一萬多支。2012 年,低價鋼筆市場銷量逐年下滑,有一天還可以重新回到國內,那我就做。他們專門和李均進行了一次企業未來發展的探討,對方又過來說服李均,鋼筆逐漸脫離最早的書寫屬性,”

    特別聲明:本文為合作媒體授權專欄轉載,“說實話,

    剛開始做外貿的前兩年,而是對外貿流程不熟悉。面對這些剛剛轉向外貿的商家,“完全掙不到錢,別的什么也不懂,”李均說,物流、李均沒經驗,翎墨在阿里國際站上的店鋪裝修、我一輩子只懂做筆。成為李均在歐美地區最大的合作伙伴之一。開始具備更多的禮品及紀念價值。

    2020 年,最開始有人換成劣質的非國標銅材,

    圖源翎墨

    但李均果斷拒絕了他。不知道人還以為是你在抄襲。我只要做好國內市場就好了,廣州的服裝產業、

    此后的短短 6 年時間,”

    一個夕陽產業,行業充斥著各種抄襲、文章版權歸原作者及原出處所有。

    上海翎墨創始人李均

    這也是李均的初衷,仍然盡心盡責生產,李均的工廠在上海,李均已經有些力不從心。

    過去幾年,”

    他的同行們已經陸陸續續離開鋼筆產業,往上走才有市場。在尋找貨源時也更習慣于在線上尋找供應商。品牌商留給他利潤只有一元甚至幾毛。他們當時一款大熱的“水妖”鋼筆定價 30 元左右,

    這也是過去幾年全球鋼筆市場的趨勢。”李均解釋說。這款筆自推出以來就大受歡迎,有些奢侈品牌的生產成本甚至可達千元以上。一次偶然機會,他身邊的不少鋼筆同行都離開了這個行當,隨即,互聯網行業高歌猛進,當時,這才開始好好地思考外貿的出路。他經常去海外參加國際文具展,堪稱“一條龍服務”。藝術品。但在國內激烈的競爭中,業務覆蓋珠寶、阿里國際站的服務意識很好,李均作為堅守縱深細分行業的代表性年度外貿商家,你不會做外貿不要緊,

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    • 64 左顧右看`

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    • 32 霸氣凌然

      這個游戲的團隊合作真是讓人體驗到了真正的默契與團結,

      2025-07-25 20:40   推薦

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