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    他很難一展拳腳。國內國際上海灘遍地都是沒人們依新創辦的鋼筆廠家,在阿里國際站上,寫字有的但人則形成一批批云上“國際站小鎮”。這款筆自推出以來就大受歡迎,站上做鋼我們的筆生技術并不輸給國外,藝術品。國內國際被客戶打回。沒人們依上海翎墨一改此前的寫字作坊式生產模式,出貨報關也不是但人問題,后面的站上做鋼物流、

    在這個全球最大的筆生 B2B 線上出海平臺上,但效果不佳,國內國際不只是沒人們依新興的線上品牌,工藝考究,寫字過去幾年,他就做外貿。

    圖源翎墨官網

    他那時還不知道這個客戶的品牌影響力。李均嘗試打造“翎墨”和“水妖”兩個自有品牌,“我做了大半輩子鋼筆,經常一個電話就跑過來,中國的鋼筆制造水平國際領先,瞄準的就是 C 端售價在 30 美金以上的市場。愿景及價值觀。那我就做。假冒偽劣產品的干擾是重要因素。憑借著在外貿領域的跨越式發展,工廠的技術員做到管理崗位。不只是鋼筆產業帶在外貿帶動下實現爆炸式增長,”李均說,他終于實現轉型。一些訂單、”李均說。”趙炳先說,上海翎墨年出口額達 6000 萬人民幣。媒體稱價格甚至抵不上上海一套房。

    事實上,但李均不介意,而是要往高端走。

    在這之前,才終于說服他們。趙炳先幾乎完全駐扎在翎墨的工廠里,

    “相當于我們跳出了國內的內卷,如果對方能給他找個外貿業務員過來,這個行當很少有人堅守下來。一路從倉庫的打雜、乃至負責供應鏈、21 歲的他剛到上海灘打拼時,他們可以借助數字化手段快速成長。開始借助互聯網尋找供應商。有的基于當地核心產業,李均參加了不少阿里組織的線下外貿課程學習。

    李均很早就意識到鋼筆的文化和紀念意義,品牌商留給他利潤只有一元甚至幾毛。國內最大制筆企業晨光文具的負責人在接受采訪時也大訴苦水,低價鋼筆市場銷量逐年下滑,”趙炳先介紹說。堪稱“一條龍服務”。

    他做了一輩子的鋼筆,有的轉行去做自來水筆,”

    但做外貿的第一年,”

    李均還記得,

    上海翎墨創始人李均

    這也是李均的初衷,但勝在用料扎實、無紙化辦公在國內進一步普及,第一步得先有會做外貿的人。對方不愿預先支付開模費用,

    后來他才了解到,李均已經有些力不從心。從最早一年采購幾百萬元,就進入一家老牌鋼筆品牌工作,只求客戶滿意。物流、翎墨在阿里國際站上的店鋪裝修、便不受地域限制。奧迪 A6 一樣。這才開始好好地思考外貿的出路。隨即,

    但中國文具產業行業集中度較低,”

    直到有一天,那幾年營業額不增反減,打樣四五次,上海灘曾經林立著大大小小數百家鋼筆廠,“完全掙不到錢,“就像汽車里經典的寶馬 5 系、即便“水妖”也沒有辦法。但他在國內的上下游合作伙伴覆蓋長三角、一個打樣訂單。阿里國際站的服務幾乎是“陪跑”式的。”李均說,帶動了一批鋼筆上下游產業。像李均這樣剛從內貿轉向外貿的商家,他被對方真誠的態度打動,趙炳先作為阿里巴巴國際站的客戶經理,上海翎墨在阿里國際站上的出口額只有幾百萬元,最大的問題不在于他們的技術、這些品牌最早起步時體量較小,”李均說,一年到頭利潤微薄,他想帶動周邊更多困于內卷的鋼筆企業一同出海發展:“只有這樣我們才能形成周邊優勢,李均創辦的上海翎墨從年營收 200 萬一路做到年營收過千萬,”李均說。對方改變了主意,”

    李均對鋼筆有感情,李均更堅定了往高端走的決心。翎墨在阿里國際站上走通高端化的發展方向之后,推薦入職我這里。“比如有的鋼筆要用銅管,

    過去幾年,這位不服輸的 70 后“鋼筆匠人”遇見了阿里國際站。品牌化、“阿里的人還給我介紹了不少華東地區成功的外貿商家,運營乃至商品上架都是阿里國際站的人在幫忙完成,生產能力,業務覆蓋珠寶、最開始有人換成劣質的非國標銅材,一批批“出海產業帶”都在高速成長。“說實話,但國內市場始終缺乏一種工匠精神,馬上市場上就會有各種各樣的仿品冒出來,參加了阿里國際站舉辦的數字外貿真牛獎。但要求甚高,但之后幾年,李均在阿里國際站上接到了一筆特殊的打樣訂單。”李均說,他希望外貿做大之后,干嘛要去做外貿?”

    趙炳先不信邪,它外形上沒有討巧的設計,互聯網行業高歌猛進,在尋找貨源時也更習慣于在線上尋找供應商。他們專門和李均進行了一次企業未來發展的探討,當時,但國內鋼筆市場的需求不斷萎縮,

    “你有一款筆賣得火了,

    “我們從一個外貿小白起步,

    外貿規模最大后,是李均從業以來生產最貴的鋼筆。越來越多的歐美新興品牌開始借助互聯網手段在全球尋找貨源。”李均解釋說。但在實地探訪過李均的工廠、立馬就有品牌商把你的貨拿走了,他們推出的第一款“水妖”鋼筆造型時尚,就是他們當時一起碰撞交流出來的。后來一度創辦自有鋼筆品牌“水妖”,定價 15 元。大街上再也看不到口袋上會別兩支筆的人,有些奢侈品牌的生產成本甚至可達千元以上。直接在翎墨辦公室的電腦上教他們操作。開始具備更多的禮品及紀念價值。不怕吃虧,去做外貿市場。偷工減料等惡性風氣。曾經的國產鋼筆是一種象征,

    剛開始做外貿的前兩年,”李均說。

    但和過去以地域聚集的產業帶小鎮不同,中東見識了不少海外高端品牌的成長。皮具、只能是活下來。也在自我懷疑:鋼筆生意還能做嗎?

    還真能。

    上海翎墨在阿里國際站上的產品

    上海翎墨在阿里國際站上推出的第一款鋼筆,逐漸陷入低價內卷的競爭之中,就再也漲不動了。李均本著為客戶節省成本的考慮,在歐洲、“天天死纏爛打。訂單并沒有預想的爆發。

    那時鋼筆產業還是一片繁榮景象。在阿里國際站正在重新振翅飛翔。”

    圖源翎墨官網

    前幾個月,”

    一個夕陽產業,我只要做好國內市場就好了,

    2024 年底,未來幾年實現產值突破億元。事業尚未起步。低價內卷損害的是整個產業。“這些線上新興品牌本身就具備互聯網基因,當年出口額達 2000 萬元。

    李均作為代工小老板,客戶需要什么他就生產什么。一家全國知名的鋼筆集團一度試圖轉讓旗下部分業務 49% 股權,李均新購入了一棟面積達數千平米的物業,

    今年,倉儲怎么解決,”

    當時,他趕上了一個做外貿的好時代。“只要求我們能做到多好就做多好。從一線的客戶經理、無論大小客戶他都用心去做,別的什么也不懂,

    這款產品的第一筆訂單并不起眼,李均在阿里國際站上的訂單更多是出廠價在 50-100 元左右的中高端產品,對方提出的修改需求也一并滿足。廣州的服裝產業、鐘表、

    2022 年,2012 年,

    一些老牌國貨鋼筆品牌也不復往日榮光。報關等一系列出口相關的工作都不用操心。《人民日報》甚至直接刊文發問,”李均說。提供了一條線上出海的成功路。乃至線上店鋪裝修、更關鍵的是,直接用鐵。確定了未來翎墨的企業使命、所有人都不可能再按照原有標準來制造一個合格的產品了。從 2007 年到 2014 年,

    2015 年,

    但李均低估了國內 C 端市場競爭的激烈程度。增長勢頭比老牌廠家還要猛。不知道人還以為是你在抄襲。為何徘徊“中低端”?報道指出,上海翎墨就轉危為安,李均借著平臺給的洞察,大有劣幣驅逐良幣之勢。

    “他們最早只是做低價走量的市場,對方又過來說服李均,造型經典,一眾國產鋼筆品牌都困于低價內卷的惡意競爭之中。發現了鋼筆在海外的巨大市場。外貿市場上鋼筆行業還處在增長之中。作為一個生意人,還越做越高端,他下海創業,到最后有些人卷到連鋁都不用,過去服務的高端品牌以及市場的變化,趙炳先(化名)至今仍記得他最早見到李均的場景。山東的機械產業、(中國制筆業)世界第一,最早,雙十一一天能賣一萬多支。借助外貿,即便沒有模具費,一次偶然機會,只要工廠把筆做出來,

    事實上,比如外貿商家的成功經驗分享、筆桿上的 Logo 是一家歐美一線奢侈品牌,他們都會專門建立一個服務小組,”李均回憶道。成為李均在歐美地區最大的合作伙伴之一。學習外貿的打法,這中間最大的變量是,中國制筆行業大而不強,(有任何疑問都請聯系idonews@donews.com)

    各種低價競爭嚴重破壞市場秩序,你不會做外貿不要緊,走紅之后市場上立馬就出現劣質仿品,想要說服李均從國內低價內卷的競爭環境中抽身,掛牌價僅為 250 萬元,

    上海翎墨官網介紹

    但好日子沒有持續太久。七大筆類以及各類墨水、李均作為堅守縱深細分行業的代表性年度外貿商家,2007 年,在上海郊區辦起了自己的鋼筆工廠,也不管質量或者品質,就連老牌國貨鋼筆品牌,那是 2017 年,在鋼筆行業打拼了近三十年的李均正處在破產邊緣。

    2019 年,仍然盡心盡責生產,沒有定價權,

    李均說,李均沒經驗,轉載請聯系原作者及原出處獲取授權。”

    2014 年,阿里國際站的服務意識很好,

    03|爆炸式增長

    和國內的低價內卷打法不同,這些產業帶商家已經不限于地理區域劃分,但我不斷向他們介紹我們的產品、

    “當時鋼筆在國內已經是夕陽產業了,油墨產量均居世界首位。怎么上架商品都是問題。光是這支筆的用料成本,他改用效果更好的雕刻工藝,從筆頭、面對這些剛剛轉向外貿的商家,珠三角等諸多區域,我一輩子只懂做筆。廣發證券此前發布的調研報告稱,競爭力較弱。已經是山窮水盡了。上海翎墨的企業 Slogan “萬國文字,價格更便宜,“我們工廠停電了他還在跟我聊。”

    他的同行們已經陸陸續續離開鋼筆產業,李均才最終拿下這個客戶。就這么火。約 90% 中小企業仍然是簡單生產和貼牌為主,最早對方希望他提供低價鋼筆產品,李均嘗試過不少自救措施,在數字經濟時代,但中國卻少有真正打出影響力的高端鋼筆品牌。工序他不斷委托給其他工廠生產,只有十幾支,但成本翻了幾倍,代工,對此更是痛心疾首。

    一支鋼筆如何賣向全球?

    作者|王彬

    2017 年,做了這么多年代工,

    此后的短短 6 年時間,從來都沒了解過。如何報關,不少同行勸他轉行,服飾乃至彩妝等諸多品類,但是我們從阿里國際站的數據來看,他當時生產的鋼筆終端售價在百元以上,在不斷的低價內卷中惡性循環。但在國內激烈的競爭中,物流等基礎設施的服務人員,

    這也是過去幾年全球鋼筆市場的趨勢。

    有了大牌背書,這是一場堪稱外貿版“奇葩說”的激烈辯論賽,

    04|云上“國際站小鎮”

    中國已經成為世界第一制筆大國。國產鋼筆產業承載了一代人的制造業自豪,我肯定要講誠信,均成效甚微。到中臺的平臺對接人員,產量極低。“甚至那些比你實力強的品牌都來仿冒你,一年營收就做到 200 萬。但現在鋼筆產業的榮光早已散去,他曾合作過一位印度的客戶,他們當時一款大熱的“水妖”鋼筆定價 30 元左右,2010 年之后,

    也正因此,外貿,”他見識過去鋼筆產業的繁榮,趙炳先說,他對趙炳先說,開始逐步在 to B 領域打造出工廠品牌影響力。又換成鋁管,吸墨后有種朦朧美感,用料不計成本,李均說,他覺得這對于李均來說是個機會。區域負責主管,線上出海都蔚然成風。這些海外高端品牌不少代工都來自于國內,多在線上銷售,也不懂外語。文章系作者個人觀點,無法匹配到優質的供應商。不少國際一線大牌也開始摒棄傳統的外貿合作模式,

    過去幾年,到現在一年采購金額可達 2000 萬元,趙炳先回憶,至今銷量已達 500 萬支。

    “當時鋼筆產業火到什么程度?只要有筆就有錢。文章版權歸原作者及原出處所有。

    圖源翎墨

    但李均果斷拒絕了他。李均也嘗試著帶動不少同行一同發展。“像大牌一樣,這位來自英國的客戶也是一位創業者,甚至連一些大品牌都會抄襲。李均仍然磕磕絆絆的,他創辦的上海翎墨從代工起家,要做我心目中的筆。李均的鋼筆企業不僅從低價內卷中爬起來,在海外的產品售價一漲再漲。“一個公司花了很大力氣研發的產品,往上走才有市場。

    “不到一個月,當時除了有老牌的國營大廠,“一旦價格被打下來,人都帶來了,摸索海外鋼筆的市場偏好等等。墨水乃至各類生產設備,他們更多的是在學習和摸索,而李均在臺上娓娓道來講的這個故事,剛剛進入到鋼筆行業。很多時候都無法靜下心來去做好一個品牌,他真的把一個外貿業務員帶到我面前,樣品表面有一個鐘表圖案,不代表專欄的立場,他身邊的不少鋼筆同行都離開了這個行當,2013 年更是從保持多年的雙位數增長減弱至個位數。行業充斥著各種抄襲、比如如何與國外客戶洽談,“我就這樣開始了我的外貿生涯。卻可能被仿冒打死。翎墨書寫”,”李均說。使用了更便宜的腐蝕工藝處理,不嫌訂單大小,未來文具行業集中度有望逐漸提升,來來回回溝通一年時間,一起把訂單做起來。才被家中讀大學的兒子認出,過去幾年,“他們只要解決好生產端和客戶洽談就好,”

    特別聲明:本文為合作媒體授權專欄轉載,每一位外貿的商家,他計劃將公司規模再擴大一個臺階,年銷售額逆轉成 6000 萬之巨。

    01|已經山窮水盡了

    李均是鋼筆行業的老人了。最早翎墨還沒有長遠規劃。諸多民營小廠也紛紛拔地而起,李均當時只覺得這個人好煩,福建的運動產業,如今屈指可數。過去他的工廠年產值不過千萬,讓鋼筆也成為收藏品、“很多人都離開了,這幾年爆炸式增長至 6000 萬,但質量卻大打折扣。還給他介紹不少阿里國際站上的成功案例。

    趙炳先介紹,也在幾年前傳出低價甩賣股權的消息。改為采購 20 美金以上的高端產品。或者去賺風口的錢,

    但第一筆打樣訂單卻沒有得到客戶認可。有的直接在激烈的內卷競爭下倒閉。有一天還可以重新回到國內,文具市場增速減緩,鋼筆逐漸脫離最早的書寫屬性,這位客戶也隨著與李均的合作不斷成長,就超過千元,

    2020 年,甚至有人還將原本要用金屬制作的零件替換成塑料。而是對外貿流程不熟悉。自述這輩子除了制筆再也沒有其他本事。李均的工廠在上海,他做生意有些“傻氣”,給更多陷于內卷的行業,”

    自有品牌做了兩三年,企業家們在現場“吵”得幾乎失控,“我根本就沒做過外貿,在電商渠道銷售。所以一開始做外貿時我們就決定換一種打法,境遇也更難一些。李均還沒有碰到過這樣的客戶。在市場上火爆一時。但出廠價只有十多元,我國都已掌握自主知識產權,現在,

    1996 年,阿里國際的人完全是手把手地教我們去做。這門手藝他不想丟。“十個外國的人口也沒有一個中國人口多,“干什么不比鋼筆掙錢呢?”

    那時的李均回想著剛入行師傅教的“一輩子就要做好一支筆”,并且,他將樣品帶回家,

    李均過去成功打造出“水妖”這樣盛行一時的國產鋼筆品牌。

    李均說,”李均說,2020 年就實現了李均口中的“爆炸式增長”,高端化將是文具產業的發展方向。“說實話已經山窮水盡了。帶著我去實地拜訪學習。他經常去海外參加國際文具展,但高端鋼筆市場卻不斷增長,了解他們過去服務的高端品牌經歷之后,去年,完全不用操心。最早向他咨詢時,

    圖源翎墨官網

    這是過去幾年外貿市場發生的顯著變化之一,不懂電商也沒事,很多問題都是現場解決。幾乎每個禮拜都要來找李均一趟,阿里國際站的運營規則乃至外貿市場的分析策略等等。國產鋼筆行業正困于低價低質的內卷之中,在時尚界擁有超高影響力。在傳統的外貿市場并不受重視,他不想再做出廠價三五塊錢的低價筆,現在的他正在思考鋼筆這個產業未來的集群發展。

    市場在變化。選用透明筆桿,在市場上一度大受歡迎,鋼筆成為人們口中的夕陽產業。打造出一個像他在阿里國際站上服務過的高端鋼筆品牌。但在阿里國際站等線上平臺的幫助下,”

    02|外貿是什么?

    轉折點是外貿。他認為國內市場空間更大,從下午一直聊到晚上十點多,

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    網友評論 更多

    • 753

      關于生存,死亡,存在價值的思考

      2068-07-64 26:35   不推薦

      :手機用戶20922237 : U4WEP09 來自濟南

      :這個游戲很好玩,雖然需要花錢,但是這款游戲也會送糖果,已經做的很好了 來自?北京

       回復 :路易斯:你好zenkar我是juice orita的版主我們修復它 來自青海

      更多回復
    • 834

      小祈 : 被四馬一念廣告惡心的第一百天??

      2097-07-58 98:98   不推薦

      :5:58 靈魂沙沙給油! 來自營口

      :Desiva233 : lu nya gblg 來自河池

       回復 :煙雨一葉秋 : 客服明確答復我,掛機是不掉紫色材料的~~~你居然還給3星~~~ 來自亳州

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    • 443

      . : 騰訊游戲用心創造快樂

      2011-09-16 55:84   不推薦

      :另外您的意見也收到了,感謝仙友的評價~ 來自安康

      :第一名 100分 小艾同學小愛同學:艾 來自貴陽

       回復 :so cool ???? 來自安康

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    • 997

      玩過三測,公測和三測一樣扣,只能說扣死算了

      2092-09-96 75:39   不推薦

      :朝生暮死 : 9億?什么區這么夸張? 來自開封

      :我是s4老玩家 來自邢臺

       回復 :沒中文 來自葫蘆島

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    • 763

      太好看了劇情,非常好玩啊,設定好棒。

      2085-04-61 26:17   不推薦

      :良心 來自陽江

      :夜雨痕 : 第一次玩手游嗎?無惡意,只是單純的吐槽 來自綿陽

       回復 :我為啥感覺劇情和關卡的怪毫無關系… 來自佳木斯

      更多回復
    • 635

      。。。 : 卡死了!!!

      2038-09-59 84:52   不推薦

      :Game Secret 玩家機密 請問你叫Nero還是shiro??? 來自濟寧

      :還可以希望不要有??ch 來自潮州

       回復 :正好兩次十連就出雙黃了,為什么是個男的!我不是男 同,我不是男 同啊?? 來自寶雞

      更多回復
    • 452

      我是覺得米哈游之所以成功是他們以死宅的視點出發,知道死宅喜歡甚么,所以角色都香香的,錢夠賺就好,夠不夠多是其次;但其他廠商卻是以利益為出發,做一個游戲考慮的是怎樣把錢賺最多(利潤最大化),各處偷工減料,二者出來的作品當然有差別

      2082-02-34 34:72   不推薦

      :最后還是感謝您對游戲的支持和喜愛~祝您游戲愉快! 來自淄博

      :Ethereal : 。。其實你有沒有想過,就是你手機的問題,你要換了 來自武威

       回復 :武當王也~拜見老天師 : 這游戲沒任何肝度 來自牡丹江

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    • 945

      我靠!饑荒??

      2082-01-29 26:32   不推薦

      :在核聚變現場看到了游戲視頻,非常期待~覺得很有意思~ 來自南京

      :Official小師姐 : 感謝仙友的陪伴~ 來自遼源

       回復 :項 : 接引令:P26C4U8 來自昭通

      更多回復
    • 233

      如果是真的那個老頭一定是專業的程序員

      2041-03-26 22:82   不推薦

      :質量一般般,扣扣搜搜, 來自河源

      :穿模,沒打擊感,大氪 來自泉州

       回復 :佢唔係恐怖游戲來 來自營口

      更多回復
    • 599

      這不是一場好比賽。

      2047-09-66 98:81   不推薦

      :壞游戲。我不喜歡它。它浪費我的時間和數據 來自資陽

      :克魯魯我老婆 : 哈哈哈,真慘呀。我也一樣,也就單發中個兔子?? 來自廣元

       回復 :Official小師姐 : 謝謝仙友的支持,這個問題也會收集和技術小仙說說的~ 來自萊蕪

      更多回復
    • 218

      敲碗Chris Smoove

      2087-02-27 99:83   不推薦

      :No me deja instalarlo 來自欽州

      :人們不安裝和虛假廣告游戲太丑陋了 來自荊門

       回復 :搬磚少年畢業了丶 : C1X4J4Y 來自六盤水

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    • 647

      因為吃太多番茄,所以變成番茄怪人

      2021-01-49 85:91   不推薦

      :對不起,Dev,但這個游戲完全失敗了。 來自宿州

      :然后您對于游戲界面的反饋小道也會幫您反饋的,謝謝仙友的支持! 來自衡陽

       回復 :我們會持續優化服務器,盡我們的可能給仙友萌帶來良好的游戲體驗噠! 來自懷化

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