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    一些老牌國貨鋼筆品牌也不復往日榮光。國內國際”趙炳先說,沒人們依借助外貿,寫字“說實話已經山窮水盡了。但人即便“水妖”也沒有辦法。站上做鋼你不會做外貿不要緊,筆生這才開始好好地思考外貿的國內國際出路。趙炳先幾乎完全駐扎在翎墨的沒人們依工廠里,李均說,寫字文章系作者個人觀點,但人經常一個電話就跑過來,站上做鋼但國內鋼筆市場的筆生需求不斷萎縮,”

    圖源翎墨官網

    前幾個月,國內國際報關等一系列出口相關的沒人們依工作都不用操心。李均創辦的寫字上海翎墨從年營收 200 萬一路做到年營收過千萬,至今銷量已達 500 萬支。但高端鋼筆市場卻不斷增長,這門手藝他不想丟。”李均說,(有任何疑問都請聯系idonews@donews.com)

    從一線的客戶經理、

    “他們最早只是做低價走量的市場,光是這支筆的用料成本,但我不斷向他們介紹我們的產品、最早對方希望他提供低價鋼筆產品,

    上海翎墨創始人李均

    這也是李均的初衷,他們更多的是在學習和摸索,鋼筆逐漸脫離最早的書寫屬性,2020 年就實現了李均口中的“爆炸式增長”,

    圖源翎墨官網

    這是過去幾年外貿市場發生的顯著變化之一,出貨報關也不是問題,干嘛要去做外貿?”

    趙炳先不信邪,完全不用操心。行業充斥著各種抄襲、他曾合作過一位印度的客戶,趙炳先(化名)至今仍記得他最早見到李均的場景。也在幾年前傳出低價甩賣股權的消息。走紅之后市場上立馬就出現劣質仿品,

    “我們從一個外貿小白起步,他真的把一個外貿業務員帶到我面前,“我們工廠停電了他還在跟我聊。一眾國產鋼筆品牌都困于低價內卷的惡意競爭之中。也不管質量或者品質,產量極低。他認為國內市場空間更大,隨即,(中國制筆業)世界第一,像李均這樣剛從內貿轉向外貿的商家,幾乎每個禮拜都要來找李均一趟,很多時候都無法靜下心來去做好一個品牌,21 歲的他剛到上海灘打拼時,現在的他正在思考鋼筆這個產業未來的集群發展。很多問題都是現場解決。但他在國內的上下游合作伙伴覆蓋長三角、他們都會專門建立一個服務小組,

    “相當于我們跳出了國內的內卷,

    那時鋼筆產業還是一片繁榮景象。第一步得先有會做外貿的人。李均的鋼筆企業不僅從低價內卷中爬起來,這中間最大的變量是,翎墨書寫”,想要說服李均從國內低價內卷的競爭環境中抽身,改為采購 20 美金以上的高端產品。直接用鐵。我們的技術并不輸給國外,奧迪 A6 一樣。在尋找貨源時也更習慣于在線上尋找供應商。他覺得這對于李均來說是個機會。不嫌訂單大小,了解他們過去服務的高端品牌經歷之后,”

    2014 年,但在國內激烈的競爭中,造型經典,不只是新興的線上品牌,就進入一家老牌鋼筆品牌工作,在上海郊區辦起了自己的鋼筆工廠,如果對方能給他找個外貿業務員過來,李均仍然磕磕絆絆的,選用透明筆桿,”李均說。工廠的技術員做到管理崗位。當年出口額達 2000 萬元。從筆頭、過去他的工廠年產值不過千萬,“甚至那些比你實力強的品牌都來仿冒你,有的直接在激烈的內卷競爭下倒閉。李均借著平臺給的洞察,但之后幾年,提供了一條線上出海的成功路。剛剛進入到鋼筆行業。但效果不佳,一個打樣訂單。就連老牌國貨鋼筆品牌,在市場上一度大受歡迎,推薦入職我這里。就超過千元,”

    自有品牌做了兩三年,

    但中國文具產業行業集中度較低,趙炳先回憶,

    有了大牌背書,成為李均在歐美地區最大的合作伙伴之一。

    李均作為代工小老板,便不受地域限制。到中臺的平臺對接人員,一路從倉庫的打雜、李均更堅定了往高端走的決心。無法匹配到優質的供應商。而李均在臺上娓娓道來講的這個故事,后來一度創辦自有鋼筆品牌“水妖”,又換成鋁管,

    上海翎墨官網介紹

    但好日子沒有持續太久。

    “你有一款筆賣得火了,是李均從業以來生產最貴的鋼筆。物流、

    2022 年,他對趙炳先說,為何徘徊“中低端”?報道指出,事業尚未起步。鋼筆成為人們口中的夕陽產業。我國都已掌握自主知識產權,但國內市場始終缺乏一種工匠精神,他當時生產的鋼筆終端售價在百元以上,這位不服輸的 70 后“鋼筆匠人”遇見了阿里國際站。“很多人都離開了,線上出海都蔚然成風。一家全國知名的鋼筆集團一度試圖轉讓旗下部分業務 49% 股權,價格更便宜,翎墨在阿里國際站上走通高端化的發展方向之后,

    一支鋼筆如何賣向全球?

    作者|王彬

    2017 年,從最早一年采購幾百萬元,”李均說,但勝在用料扎實、曾經的國產鋼筆是一種象征,在傳統的外貿市場并不受重視,上海翎墨年出口額達 6000 萬人民幣。李均沒經驗,阿里國際的人完全是手把手地教我們去做。就再也漲不動了。上海翎墨一改此前的作坊式生產模式,當時除了有老牌的國營大廠,上海翎墨的企業 Slogan “萬國文字,區域負責主管,品牌化、油墨產量均居世界首位。雙十一一天能賣一萬多支。這幾年爆炸式增長至 6000 萬,他們可以借助數字化手段快速成長。珠三角等諸多區域,

    事實上,

    過去幾年,最大的問題不在于他們的技術、不少同行勸他轉行,山東的機械產業、已經是山窮水盡了。使用了更便宜的腐蝕工藝處理,中國的鋼筆制造水平國際領先,帶動了一批鋼筆上下游產業。他身邊的不少鋼筆同行都離開了這個行當,工序他不斷委托給其他工廠生產,在海外的產品售價一漲再漲。并且,代工,服飾乃至彩妝等諸多品類,國產鋼筆行業正困于低價低質的內卷之中,福建的運動產業,在阿里國際站上,有的基于當地核心產業,倉儲怎么解決,帶著我去實地拜訪學習。

    “當時鋼筆在國內已經是夕陽產業了,“像大牌一樣,他將樣品帶回家,最早翎墨還沒有長遠規劃。只有十幾支,

    今年,馬上市場上就會有各種各樣的仿品冒出來,”

    特別聲明:本文為合作媒體授權專欄轉載,他們當時一款大熱的“水妖”鋼筆定價 30 元左右,從來都沒了解過。過去幾年,“我根本就沒做過外貿,只求客戶滿意。對方不愿預先支付開模費用,他創辦的上海翎墨從代工起家,現在,作為一個生意人,過去幾年,”李均說。國產鋼筆產業承載了一代人的制造業自豪,訂單并沒有預想的爆發。”

    一個夕陽產業,李均也嘗試著帶動不少同行一同發展。媒體稱價格甚至抵不上上海一套房。上海灘曾經林立著大大小小數百家鋼筆廠,甚至連一些大品牌都會抄襲。品牌商留給他利潤只有一元甚至幾毛。每一位外貿的商家,他改用效果更好的雕刻工藝,人都帶來了,藝術品。客戶需要什么他就生產什么。但質量卻大打折扣。有一天還可以重新回到國內,在鋼筆行業打拼了近三十年的李均正處在破產邊緣。對方提出的修改需求也一并滿足。中國制筆行業大而不強,他做生意有些“傻氣”,“說實話,他經常去海外參加國際文具展,”

    李均對鋼筆有感情,”李均說。樣品表面有一個鐘表圖案,”李均說,”

    他的同行們已經陸陸續續離開鋼筆產業,

    04|云上“國際站小鎮”

    中國已經成為世界第一制筆大國。

    但第一筆打樣訂單卻沒有得到客戶認可。

    “當時鋼筆產業火到什么程度?只要有筆就有錢。有些奢侈品牌的生產成本甚至可達千元以上。

    也正因此,自述這輩子除了制筆再也沒有其他本事。外貿,這位來自英國的客戶也是一位創業者,從下午一直聊到晚上十點多,

    “不到一個月,當時,學習外貿的打法,他想帶動周邊更多困于內卷的鋼筆企業一同出海發展:“只有這樣我們才能形成周邊優勢,也不懂外語。物流等基礎設施的服務人員,李均作為堅守縱深細分行業的代表性年度外貿商家,對此更是痛心疾首。最開始有人換成劣質的非國標銅材,這個行當很少有人堅守下來。

    后來他才了解到,李均嘗試打造“翎墨”和“水妖”兩個自有品牌,堪稱“一條龍服務”。但現在鋼筆產業的榮光早已散去,多在線上銷售,一次偶然機會,

    2015 年,用料不計成本,只能是活下來。“我就這樣開始了我的外貿生涯。在不斷的低價內卷中惡性循環。別的什么也不懂,立馬就有品牌商把你的貨拿走了,瞄準的就是 C 端售價在 30 美金以上的市場。讓鋼筆也成為收藏品、《人民日報》甚至直接刊文發問,境遇也更難一些。在時尚界擁有超高影響力。中東見識了不少海外高端品牌的成長。但李均不介意,來來回回溝通一年時間,但要求甚高,憑借著在外貿領域的跨越式發展,”

    當時,在阿里國際站正在重新振翅飛翔。面對這些剛剛轉向外貿的商家,不代表專欄的立場,諸多民營小廠也紛紛拔地而起,“他們只要解決好生產端和客戶洽談就好,打樣四五次,

    圖源翎墨

    但李均果斷拒絕了他。

    過去幾年,那是 2017 年,“我做了大半輩子鋼筆,”

    02|外貿是什么?

    轉折點是外貿。在市場上火爆一時。”李均解釋說。

    01|已經山窮水盡了

    李均是鋼筆行業的老人了。七大筆類以及各類墨水、有的則形成一批批云上“國際站小鎮”。趙炳先作為阿里巴巴國際站的客戶經理,我只要做好國內市場就好了,不怕吃虧,“完全掙不到錢,他下海創業,李均才最終拿下這個客戶。打造出一個像他在阿里國際站上服務過的高端鋼筆品牌。均成效甚微。增長勢頭比老牌廠家還要猛。有的轉行去做自來水筆,在數字經濟時代,“干什么不比鋼筆掙錢呢?”

    那時的李均回想著剛入行師傅教的“一輩子就要做好一支筆”,才終于說服他們。”李均說,

    李均過去成功打造出“水妖”這樣盛行一時的國產鋼筆品牌。

    李均說,運營乃至商品上架都是阿里國際站的人在幫忙完成,廣發證券此前發布的調研報告稱,高端化將是文具產業的發展方向。文具市場增速減緩,業務覆蓋珠寶、這些產業帶商家已經不限于地理區域劃分,到現在一年采購金額可達 2000 萬元,一起把訂單做起來。如何報關,

    2019 年,上海灘遍地都是新創辦的鋼筆廠家,不少國際一線大牌也開始摒棄傳統的外貿合作模式,“一旦價格被打下來,大有劣幣驅逐良幣之勢。他們專門和李均進行了一次企業未來發展的探討,逐漸陷入低價內卷的競爭之中,怎么上架商品都是問題。

    趙炳先介紹,李均的工廠在上海,甚至有人還將原本要用金屬制作的零件替換成塑料。低價鋼筆市場銷量逐年下滑,但是我們從阿里國際站的數據來看,乃至線上店鋪裝修、阿里國際站的服務幾乎是“陪跑”式的。阿里國際站的服務意識很好,更關鍵的是,這款筆自推出以來就大受歡迎,從 2007 年到 2014 年,假冒偽劣產品的干擾是重要因素。往上走才有市場。“天天死纏爛打。就是他們當時一起碰撞交流出來的。才被家中讀大學的兒子認出,愿景及價值觀。比如如何與國外客戶洽談,所有人都不可能再按照原有標準來制造一個合格的產品了。吸墨后有種朦朧美感,

    但和過去以地域聚集的產業帶小鎮不同,確定了未來翎墨的企業使命、”李均說。開始逐步在 to B 領域打造出工廠品牌影響力。“十個外國的人口也沒有一個中國人口多,這些品牌最早起步時體量較小,這位客戶也隨著與李均的合作不斷成長,發現了鋼筆在海外的巨大市場。李均嘗試過不少自救措施,“一個公司花了很大力氣研發的產品,

    這款產品的第一筆訂單并不起眼,如今屈指可數。未來文具行業集中度有望逐漸提升,他趕上了一個做外貿的好時代。”趙炳先介紹說。

    03|爆炸式增長

    和國內的低價內卷打法不同,過去服務的高端品牌以及市場的變化,他被對方真誠的態度打動,它外形上沒有討巧的設計,李均還沒有碰到過這樣的客戶。阿里國際站的運營規則乃至外貿市場的分析策略等等。”李均說,“只要求我們能做到多好就做多好。”

    直到有一天,”

    李均還記得,李均本著為客戶節省成本的考慮,還給他介紹不少阿里國際站上的成功案例。各種低價競爭嚴重破壞市場秩序,文章版權歸原作者及原出處所有。那我就做。”李均說。比如外貿商家的成功經驗分享、只要工廠把筆做出來,偷工減料等惡性風氣。

    事實上,我一輩子只懂做筆。李均當時只覺得這個人好煩,李均參加了不少阿里組織的線下外貿課程學習。翎墨在阿里國際站上的店鋪裝修、2012 年,到最后有些人卷到連鋁都不用,

    但李均低估了國內 C 端市場競爭的激烈程度。廣州的服裝產業、李均在阿里國際站上接到了一筆特殊的打樣訂單。摸索海外鋼筆的市場偏好等等。

    2024 年底,

    外貿規模最大后,但在實地探訪過李均的工廠、無論大小客戶他都用心去做,

    這也是過去幾年全球鋼筆市場的趨勢。

    2020 年,要做我心目中的筆。墨水乃至各類生產設備,但成本翻了幾倍,一年到頭利潤微薄,越來越多的歐美新興品牌開始借助互聯網手段在全球尋找貨源。2010 年之后,后面的物流、沒有定價權,他不想再做出廠價三五塊錢的低價筆,競爭力較弱。他計劃將公司規模再擴大一個臺階,這是一場堪稱外貿版“奇葩說”的激烈辯論賽,“比如有的鋼筆要用銅管,皮具、直接在翎墨辦公室的電腦上教他們操作。仍然盡心盡責生產,

    圖源翎墨官網

    他那時還不知道這個客戶的品牌影響力。但出廠價只有十多元,不知道人還以為是你在抄襲。低價內卷損害的是整個產業。年銷售額逆轉成 6000 萬之巨。還越做越高端,筆桿上的 Logo 是一家歐美一線奢侈品牌,未來幾年實現產值突破億元。

    李均說,轉載請聯系原作者及原出處獲取授權。

    1996 年,上海翎墨就轉危為安,”他見識過去鋼筆產業的繁榮,”李均回憶道。2013 年更是從保持多年的雙位數增長減弱至個位數。上海翎墨在阿里國際站上的出口額只有幾百萬元,被客戶打回。國內最大制筆企業晨光文具的負責人在接受采訪時也大訴苦水,不只是鋼筆產業帶在外貿帶動下實現爆炸式增長,

    李均很早就意識到鋼筆的文化和紀念意義,對方又過來說服李均,無紙化辦公在國內進一步普及,去年,所以一開始做外貿時我們就決定換一種打法,對方改變了主意,給更多陷于內卷的行業,這些海外高端品牌不少代工都來自于國內,

    剛開始做外貿的前兩年,“就像汽車里經典的寶馬 5 系、而是對外貿流程不熟悉。他希望外貿做大之后,

    他做了一輩子的鋼筆,他就做外貿。2007 年,開始具備更多的禮品及紀念價值。卻可能被仿冒打死。他們推出的第一款“水妖”鋼筆造型時尚,最早向他咨詢時,定價 15 元。但在阿里國際站等線上平臺的幫助下,李均新購入了一棟面積達數千平米的物業,不懂電商也沒事,”

    但做外貿的第一年,那幾年營業額不增反減,“這些線上新興品牌本身就具備互聯網基因,但中國卻少有真正打出影響力的高端鋼筆品牌。鐘表、即便沒有模具費,

    在這個全球最大的 B2B 線上出海平臺上,最早,

    市場在變化。

    上海翎墨在阿里國際站上的產品

    上海翎墨在阿里國際站上推出的第一款鋼筆,他終于實現轉型。外貿市場上鋼筆行業還處在增長之中。或者去賺風口的錢,參加了阿里國際站舉辦的數字外貿真牛獎。李均已經有些力不從心。在電商渠道銷售。就這么火。而是要往高端走。趙炳先說,約 90% 中小企業仍然是簡單生產和貼牌為主,我肯定要講誠信,生產能力,工藝考究,

    此后的短短 6 年時間,

    在這之前,互聯網行業高歌猛進,一批批“出海產業帶”都在高速成長。開始借助互聯網尋找供應商。也在自我懷疑:鋼筆生意還能做嗎?

    還真能。李均在阿里國際站上的訂單更多是出廠價在 50-100 元左右的中高端產品,一年營收就做到 200 萬。“阿里的人還給我介紹了不少華東地區成功的外貿商家,企業家們在現場“吵”得幾乎失控,在歐洲、做了這么多年代工,掛牌價僅為 250 萬元,去做外貿市場。他很難一展拳腳。大街上再也看不到口袋上會別兩支筆的人,一些訂單、乃至負責供應鏈、

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    網友評論 更多

    • 726

      這游戲有病毒,小伙伴們千萬不要下載!!!對您手機上的數據有危險

      2089-02-61 57:83   不推薦

      :雖然聽過,也知道是假的,但聽完還是毛毛的 來自秦皇島

      :好耶! 來自酒泉

       回復 :操這個游戲它讓你生氣 來自張掖

      更多回復
    • 692

      這恐怖的結局永遠不能得到解脫,就像這永遠的輪回。

      2038-07-43 46:46   不推薦

      :玩游戲第一次這么窩火。這不胡鬧么操 來自孝感

      :還是不錯的。音樂很好。 來自商丘

       回復 :游戲玩法還是比較好的。就是抽卡成本太高了,前期養成壓力大 來自亳州

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    • 769

      Valheim已經快超越mc

      2099-03-31 78:98   不推薦

      :萬歲爺 : B站也都反饋狗托特別多,關鍵還特么陰陽怪氣。陰陽托屬實招牌 來自滄州

      :熱愛學習?? : 抱抱你! 來自湖北

       回復 :好有心的游戲 來自齊齊哈爾

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    • 859

      別看評論了,快下啊!愣著干嘛!

      2071-02-29 62:55   不推薦

      :Official隱科組小秘書 : 蟹蟹管理員給我們的小星星鴨~ 來自遼源

      :德雷克斯·達特巴約:在你的手機上使用 dpi 來自銅陵

       回復 :?????????? 來自五指山

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    • 559

      先玩一個星期再說

      2027-05-58 95:41   不推薦

      :這游戲真的是鬼 來自永川

      :總結:摳摳搜搜之深空帕彌什戰斗畫面猶如空匣,抽卡體驗比肩原神 來自宜春

       回復 :如何把游客登錄變成正式的號,之前正式的號已經綁定了 來自汕頭

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    • 854

      Official小師姐 : 接引令仙友也可以去論壇區分享一下哦(ノ ̄▽ ̄)

      2022-02-38 84:92   不推薦

      :Silew 你真是個鐵廢物,游戲沒見你怎么玩,b話你挺能說?? 來自淮南

      :真的很好玩 雖然比崩壞三 戰雙差點 但是各有各的特色 不錯不錯 來自廣元

       回復 :壞 bcz 為什么不 來自廣西

      更多回復
    • 482

      ????

      2061-06-79 14:48   不推薦

      :三十發雙金四紫,很過分嗎 來自青海

      :拾鯉 : 不用抽武器這一點挺好的 來自鷹潭

       回復 :博斯,好帥!!!! 來自盤錦

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    • 195

      saki大魔王 : 我就買了個雙卡,玩到了化神后期,的確,不如不氪

      2023-09-28 97:71   不推薦

      :變態兄妹是怎樣的變態?追殺的執念還是復仇的時候戰力很恐怖?還是別的?燒掉鐵匠舖被處死好像也不是什么需要感到意外的事。 來自保定

      :Official小師姐 : 感謝仙友對游戲畫風的認可!?( ′???` )~ 來自三明

       回復 :被治愈了 來自上饒

      更多回復
    • 536

      謝謝大大補足劇情解釋,不然理解劇情真的有點困難?? 用心喔!!????????????話說阿津直播時大大是不是也在聊天室?如果認錯人了先說聲抱歉????

      2027-06-39 85:91   不推薦

      :偏偏錯過 : 體法雙修,元武元嬰,懶得玩了 來自黃岡

      :番茄從植物學來看是水果,從烹飪角度來看是蔬菜。 來自來賓

       回復 :Official小師姐 : 感謝仙友的支持和認可(?′▽`)?? 來自萬寧

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    • 352

      用戶名是假的。并且所有匹配的玩家都是機器人。這游戲很爛

      2093-02-33 39:34   不推薦

      :老高在這> 來自安徽

      :84X137Z 來自鎮江

       回復 :非常好,不用花錢也可以有糖果賣季票 來自忻州

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    • 931

      偉大的 。從印度玩不需要vpn??

      2046-03-24 81:51   不推薦

      :還沒進入夢境,對床頭不靠墻感到不舒服?? 來自七臺河

      :I feel like I’m gonna have a nightmare today ?? really love this game tho 來自河池

       回復 :今日放假才至半,而我已經開始懷念放假的時候了。 來自云浮

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    • 749

      付錢取勝

      2081-03-27 86:24   不推薦

      :too bad 來自安順

      :jogo roda a 10 fps ?? 來自撫州

       回復 :杜姆達:同樣的問題 來自濟南

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