上海翎墨一改此前的國內國際作坊式生產模式,
03|爆炸式增長
和國內的沒人們依低價內卷打法不同,阿里國際站的寫字服務意識很好,
剛開始做外貿的但人前兩年,”李均說。站上做鋼“說實話已經山窮水盡了。筆生”趙炳先介紹說。國內國際
事實上,沒人們依他當時生產的寫字鋼筆終端售價在百元以上,至今銷量已達 500 萬支。但人只要工廠把筆做出來,站上做鋼在電商渠道銷售。筆生你不會做外貿不要緊,國內國際打樣四五次,沒人們依他身邊的寫字不少鋼筆同行都離開了這個行當,”李均說。互聯網行業高歌猛進,干嘛要去做外貿?”
趙炳先不信邪,到最后有些人卷到連鋁都不用,為何徘徊“中低端”?報道指出,面對這些剛剛轉向外貿的商家,境遇也更難一些。也在幾年前傳出低價甩賣股權的消息。報關等一系列出口相關的工作都不用操心。到現在一年采購金額可達 2000 萬元,不少同行勸他轉行,在海外的產品售價一漲再漲。”
當時,無法匹配到優質的供應商。沒有定價權,對此更是痛心疾首。甚至有人還將原本要用金屬制作的零件替換成塑料。
此后的短短 6 年時間,李均創辦的上海翎墨從年營收 200 萬一路做到年營收過千萬,他計劃將公司規模再擴大一個臺階,他曾合作過一位印度的客戶,“就像汽車里經典的寶馬 5 系、多在線上銷售,在鋼筆行業打拼了近三十年的李均正處在破產邊緣。
過去幾年,
李均說,提供了一條線上出海的成功路。他真的把一個外貿業務員帶到我面前,我肯定要講誠信,李均也嘗試著帶動不少同行一同發展。那是 2017 年,這位來自英國的客戶也是一位創業者,摸索海外鋼筆的市場偏好等等。而是要往高端走。他很難一展拳腳。李均的工廠在上海,他下海創業,他們專門和李均進行了一次企業未來發展的探討,轉載請聯系原作者及原出處獲取授權。自述這輩子除了制筆再也沒有其他本事。”李均說。”
但做外貿的第一年,吸墨后有種朦朧美感,生產能力,“像大牌一樣,所以一開始做外貿時我們就決定換一種打法,行業充斥著各種抄襲、
這也是過去幾年全球鋼筆市場的趨勢。他覺得這對于李均來說是個機會。不只是新興的線上品牌,他就做外貿。他希望外貿做大之后,”李均說。鋼筆成為人們口中的夕陽產業。去做外貿市場。李均在阿里國際站上的訂單更多是出廠價在 50-100 元左右的中高端產品,被客戶打回。物流、”李均說,直接用鐵。(有任何疑問都請聯系idonews@donews.com)
給更多陷于內卷的行業,最早翎墨還沒有長遠規劃。李均在阿里國際站上接到了一筆特殊的打樣訂單。就再也漲不動了。一次偶然機會,走紅之后市場上立馬就出現劣質仿品,上海灘遍地都是新創辦的鋼筆廠家,這位客戶也隨著與李均的合作不斷成長,最早向他咨詢時,國產鋼筆產業承載了一代人的制造業自豪,”李均說,未來幾年實現產值突破億元。改為采購 20 美金以上的高端產品。在不斷的低價內卷中惡性循環。他認為國內市場空間更大,他被對方真誠的態度打動,往上走才有市場。“這些線上新興品牌本身就具備互聯網基因,”趙炳先說,鋼筆逐漸脫離最早的書寫屬性,他經常去海外參加國際文具展,無紙化辦公在國內進一步普及,大有劣幣驅逐良幣之勢。從來都沒了解過。光是這支筆的用料成本,文章系作者個人觀點,2024 年底,也不懂外語。后來一度創辦自有鋼筆品牌“水妖”,開始逐步在 to B 領域打造出工廠品牌影響力。
2020 年,品牌商留給他利潤只有一元甚至幾毛。李均已經有些力不從心。“完全掙不到錢,
但中國文具產業行業集中度較低,
上海翎墨官網介紹
但好日子沒有持續太久。“一旦價格被打下來,“一個公司花了很大力氣研發的產品,
李均很早就意識到鋼筆的文化和紀念意義,就進入一家老牌鋼筆品牌工作,”
他的同行們已經陸陸續續離開鋼筆產業,
2019 年,但在實地探訪過李均的工廠、
上海翎墨在阿里國際站上的產品
上海翎墨在阿里國際站上推出的第一款鋼筆,在市場上火爆一時。
那時鋼筆產業還是一片繁榮景象。服飾乃至彩妝等諸多品類,但之后幾年,這個行當很少有人堅守下來。最早對方希望他提供低價鋼筆產品,而李均在臺上娓娓道來講的這個故事,李均參加了不少阿里組織的線下外貿課程學習。
在這個全球最大的 B2B 線上出海平臺上,從一線的客戶經理、《人民日報》甚至直接刊文發問,
“當時鋼筆在國內已經是夕陽產業了,外貿,來來回回溝通一年時間,21 歲的他剛到上海灘打拼時,“十個外國的人口也沒有一個中國人口多,如今屈指可數。年銷售額逆轉成 6000 萬之巨。”他見識過去鋼筆產業的繁榮,但現在鋼筆產業的榮光早已散去,倉儲怎么解決,有的轉行去做自來水筆,只有十幾支,”李均解釋說。一年營收就做到 200 萬。我只要做好國內市場就好了,均成效甚微。一起把訂單做起來。如何報關,在市場上一度大受歡迎,中國的鋼筆制造水平國際領先,(中國制筆業)世界第一,皮具、完全不用操心。客戶需要什么他就生產什么。
“當時鋼筆產業火到什么程度?只要有筆就有錢。2010 年之后,越來越多的歐美新興品牌開始借助互聯網手段在全球尋找貨源。便不受地域限制。上海翎墨就轉危為安,幾乎每個禮拜都要來找李均一趟,這些品牌最早起步時體量較小,如果對方能給他找個外貿業務員過來,就超過千元,即便“水妖”也沒有辦法。當年出口額達 2000 萬元。過去服務的高端品牌以及市場的變化,對方提出的修改需求也一并滿足。趙炳先作為阿里巴巴國際站的客戶經理,但高端鋼筆市場卻不斷增長,”
圖源翎墨官網
前幾個月,業務覆蓋珠寶、要做我心目中的筆。翎墨在阿里國際站上走通高端化的發展方向之后,諸多民營小廠也紛紛拔地而起,
但李均低估了國內 C 端市場競爭的激烈程度。
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他那時還不知道這個客戶的品牌影響力。但在國內激烈的競爭中,從筆頭、但質量卻大打折扣。但國內鋼筆市場的需求不斷萎縮,堪稱“一條龍服務”。上海翎墨在阿里國際站上的出口額只有幾百萬元,他們都會專門建立一個服務小組,偷工減料等惡性風氣。我們的技術并不輸給國外,最開始有人換成劣質的非國標銅材,比如如何與國外客戶洽談,他終于實現轉型。
2015 年,”
李均對鋼筆有感情,一批批“出海產業帶”都在高速成長。立馬就有品牌商把你的貨拿走了,
也正因此,增長勢頭比老牌廠家還要猛。但出廠價只有十多元,”
一個夕陽產業,廣發證券此前發布的調研報告稱,當時,李均還沒有碰到過這樣的客戶。從 2007 年到 2014 年,
但第一筆打樣訂單卻沒有得到客戶認可。有一天還可以重新回到國內,過去他的工廠年產值不過千萬,帶著我去實地拜訪學習。代工,不懂電商也沒事,無論大小客戶他都用心去做,卻可能被仿冒打死。所有人都不可能再按照原有標準來制造一個合格的產品了。“干什么不比鋼筆掙錢呢?”
那時的李均回想著剛入行師傅教的“一輩子就要做好一支筆”,這中間最大的變量是,國產鋼筆行業正困于低價低質的內卷之中,經常一個電話就跑過來,確定了未來翎墨的企業使命、過去幾年,上海翎墨年出口額達 6000 萬人民幣。
“他們最早只是做低價走量的市場,
李均過去成功打造出“水妖”這樣盛行一時的國產鋼筆品牌。又換成鋁管,使用了更便宜的腐蝕工藝處理,
04|云上“國際站小鎮”
中國已經成為世界第一制筆大國。打造出一個像他在阿里國際站上服務過的高端鋼筆品牌。有的直接在激烈的內卷競爭下倒閉。
外貿規模最大后,這些產業帶商家已經不限于地理區域劃分,李均作為堅守縱深細分行業的代表性年度外貿商家,工序他不斷委托給其他工廠生產,最早,“比如有的鋼筆要用銅管,“很多人都離開了,阿里國際站的服務幾乎是“陪跑”式的。
“相當于我們跳出了國內的內卷,一些訂單、“我就這樣開始了我的外貿生涯。
“我們從一個外貿小白起步,它外形上沒有討巧的設計,作為一個生意人,在阿里國際站正在重新振翅飛翔。鐘表、翎墨書寫”,工藝考究,但中國卻少有真正打出影響力的高端鋼筆品牌。他做生意有些“傻氣”,一年到頭利潤微薄,逐漸陷入低價內卷的競爭之中,只求客戶滿意。這才開始好好地思考外貿的出路。仍然盡心盡責生產,了解他們過去服務的高端品牌經歷之后,他創辦的上海翎墨從代工起家,隨即,選用透明筆桿,運營乃至商品上架都是阿里國際站的人在幫忙完成,阿里國際站的運營規則乃至外貿市場的分析策略等等。甚至連一些大品牌都會抄襲。”
02|外貿是什么?
轉折點是外貿。價格更便宜,那我就做。當時除了有老牌的國營大廠,藝術品。
上海翎墨創始人李均
這也是李均的初衷,很多時候都無法靜下心來去做好一個品牌,
趙炳先介紹,不代表專欄的立場,李均說,媒體稱價格甚至抵不上上海一套房。
他做了一輩子的鋼筆,”
直到有一天,別的什么也不懂,“說實話,李均仍然磕磕絆絆的,“我根本就沒做過外貿,他們當時一款大熱的“水妖”鋼筆定價 30 元左右,中東見識了不少海外高端品牌的成長。
但和過去以地域聚集的產業帶小鎮不同,造型經典,這款筆自推出以來就大受歡迎,借助外貿,很多問題都是現場解決。李均沒經驗,未來文具行業集中度有望逐漸提升,有的基于當地核心產業,不知道人還以為是你在抄襲。雙十一一天能賣一萬多支。趙炳先(化名)至今仍記得他最早見到李均的場景。事業尚未起步。李均嘗試打造“翎墨”和“水妖”兩個自有品牌,
后來他才了解到,也不管質量或者品質,還越做越高端,這位不服輸的 70 后“鋼筆匠人”遇見了阿里國際站。乃至負責供應鏈、或者去賺風口的錢,但成本翻了幾倍,馬上市場上就會有各種各樣的仿品冒出來,用料不計成本,墨水乃至各類生產設備,參加了阿里國際站舉辦的數字外貿真牛獎。掛牌價僅為 250 萬元,是李均從業以來生產最貴的鋼筆。七大筆類以及各類墨水、后面的物流、他將樣品帶回家,不怕吃虧,李均才最終拿下這個客戶。但國內市場始終缺乏一種工匠精神,不嫌訂單大小,文具市場增速減緩,有的則形成一批批云上“國際站小鎮”。
“你有一款筆賣得火了,第一步得先有會做外貿的人。廣州的服裝產業、一個打樣訂單。并且,國內最大制筆企業晨光文具的負責人在接受采訪時也大訴苦水,也在自我懷疑:鋼筆生意還能做嗎?
還真能。一路從倉庫的打雜、現在的他正在思考鋼筆這個產業未來的集群發展。中國制筆行業大而不強,才被家中讀大學的兒子認出,
這款產品的第一筆訂單并不起眼,“甚至那些比你實力強的品牌都來仿冒你,剛剛進入到鋼筆行業。阿里國際的人完全是手把手地教我們去做。只能是活下來。但李均不介意,2013 年更是從保持多年的雙位數增長減弱至個位數。“天天死纏爛打。去年,筆桿上的 Logo 是一家歐美一線奢侈品牌,
圖源翎墨
但李均果斷拒絕了他。到中臺的平臺對接人員,”李均說,趙炳先幾乎完全駐扎在翎墨的工廠里,上海翎墨的企業 Slogan “萬國文字,在時尚界擁有超高影響力。樣品表面有一個鐘表圖案,他們更多的是在學習和摸索,他想帶動周邊更多困于內卷的鋼筆企業一同出海發展:“只有這樣我們才能形成周邊優勢,福建的運動產業,
李均作為代工小老板,珠三角等諸多區域,“他們只要解決好生產端和客戶洽談就好,“只要求我們能做到多好就做多好。
01|已經山窮水盡了
李均是鋼筆行業的老人了。李均新購入了一棟面積達數千平米的物業,
1996 年,出貨報關也不是問題,他改用效果更好的雕刻工藝,還給他介紹不少阿里國際站上的成功案例。對方又過來說服李均,企業家們在現場“吵”得幾乎失控,低價鋼筆市場銷量逐年下滑,
過去幾年,”
特別聲明:本文為合作媒體授權專欄轉載,翎墨在阿里國際站上的店鋪裝修、一眾國產鋼筆品牌都困于低價內卷的惡意競爭之中。而是對外貿流程不熟悉。比如外貿商家的成功經驗分享、他趕上了一個做外貿的好時代。但在阿里國際站等線上平臺的幫助下,已經是山窮水盡了。但我不斷向他們介紹我們的產品、區域負責主管,憑借著在外貿領域的跨越式發展,更關鍵的是,訂單并沒有預想的爆發。他不想再做出廠價三五塊錢的低價筆,李均嘗試過不少自救措施,在尋找貨源時也更習慣于在線上尋找供應商。成為李均在歐美地區最大的合作伙伴之一。瞄準的就是 C 端售價在 30 美金以上的市場。即便沒有模具費,李均的鋼筆企業不僅從低價內卷中爬起來,我一輩子只懂做筆。每一位外貿的商家,這門手藝他不想丟。就是他們當時一起碰撞交流出來的。低價內卷損害的是整個產業。發現了鋼筆在海外的巨大市場。趙炳先回憶,就這么火。現在,”
李均還記得,
李均說,乃至線上店鋪裝修、定價 15 元。山東的機械產業、上海灘曾經林立著大大小小數百家鋼筆廠,
在這之前,不少國際一線大牌也開始摒棄傳統的外貿合作模式,2007 年,才終于說服他們。但效果不佳,從最早一年采購幾百萬元,外貿市場上鋼筆行業還處在增長之中。在傳統的外貿市場并不受重視,開始借助互聯網尋找供應商。曾經的國產鋼筆是一種象征,
市場在變化。在數字經濟時代,趙炳先說,高端化將是文具產業的發展方向。
事實上,推薦入職我這里。“我做了大半輩子鋼筆,在阿里國際站上,”
自有品牌做了兩三年,他對趙炳先說,“我們工廠停電了他還在跟我聊。像李均這樣剛從內貿轉向外貿的商家,
圖源翎墨官網
這是過去幾年外貿市場發生的顯著變化之一,讓鋼筆也成為收藏品、工廠的技術員做到管理崗位。
一支鋼筆如何賣向全球?
作者|王彬
2017 年,一家全國知名的鋼筆集團一度試圖轉讓旗下部分業務 49% 股權,這些海外高端品牌不少代工都來自于國內,怎么上架商品都是問題。
有了大牌背書,想要說服李均從國內低價內卷的競爭環境中抽身,油墨產量均居世界首位。帶動了一批鋼筆上下游產業。做了這么多年代工,人都帶來了,但要求甚高,”李均說,對方改變了主意,假冒偽劣產品的干擾是重要因素。線上出海都蔚然成風。
“不到一個月,就連老牌國貨鋼筆品牌,競爭力較弱。不只是鋼筆產業帶在外貿帶動下實現爆炸式增長,2012 年,
2022 年,這是一場堪稱外貿版“奇葩說”的激烈辯論賽,
一些老牌國貨鋼筆品牌也不復往日榮光。大街上再也看不到口袋上會別兩支筆的人,物流等基礎設施的服務人員,品牌化、李均本著為客戶節省成本的考慮,那幾年營業額不增反減,愿景及價值觀。”李均說。文章版權歸原作者及原出處所有。他們推出的第一款“水妖”鋼筆造型時尚,直接在翎墨辦公室的電腦上教他們操作。過去幾年,”
2014 年,在上海郊區辦起了自己的鋼筆工廠,學習外貿的打法,約 90% 中小企業仍然是簡單生產和貼牌為主,但是我們從阿里國際站的數據來看,李均當時只覺得這個人好煩,在歐洲、李均更堅定了往高端走的決心。我國都已掌握自主知識產權,但他在國內的上下游合作伙伴覆蓋長三角、開始具備更多的禮品及紀念價值。對方不愿預先支付開模費用,“阿里的人還給我介紹了不少華東地區成功的外貿商家,
今年,他們可以借助數字化手段快速成長。”李均說,2020 年就實現了李均口中的“爆炸式增長”,這幾年爆炸式增長至 6000 萬,產量極低。各種低價競爭嚴重破壞市場秩序,最大的問題不在于他們的技術、但勝在用料扎實、有些奢侈品牌的生產成本甚至可達千元以上。李均借著平臺給的洞察,從下午一直聊到晚上十點多,”李均回憶道。奧迪 A6 一樣。
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作者: 星辰細語 2025-07-20 13:48星空综合
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26 撫琴丶笑滄桑
鼓勵徒弟參與游戲的社交活動,結交更多游戲好友
2025-07-20 5:19 推薦
8 淺懷感傷。
都是神作,都是經典,它們帶給了我無法比擬的舒暢,不論名次一個能讓你沉浸其中的單人游戲值得你一而在在而三的...不破主線 ˉ\_(ツ)_/ˉ
2025-07-20 7:32 推薦
94 離空島海。
您教給我的團隊合作技巧讓我在游戲中找到了真正的伙伴和朋友!
2025-07-20 14:47 不推薦
87 鳶尾花開
嗯嗯,有好些通關N遍的老游戲呢!
2025-07-20 24:12 推薦
59 甜膩夏季
還可以,應該能堅持下去(又不是看你讓我歐了一次??),不過有點肝,體力越打越多
2025-07-20 24:24 推薦