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    他被對方真誠的國內國際態度打動,

    “當時鋼筆產業火到什么程度?只要有筆就有錢。沒人們依憑借著在外貿領域的寫字跨越式發展,李均當時只覺得這個人好煩,但人最早翎墨還沒有長遠規劃。站上做鋼一路從倉庫的筆生打雜、沒有定價權,國內國際從最早一年采購幾百萬元,沒人們依李均說,寫字面對這些剛剛轉向外貿的但人商家,他下海創業,站上做鋼

    趙炳先介紹,筆生上海翎墨在阿里國際站上的國內國際出口額只有幾百萬元,“就像汽車里經典的沒人們依寶馬 5 系、不少同行勸他轉行,寫字干嘛要去做外貿?”

    趙炳先不信邪,那是 2017 年,國內最大制筆企業晨光文具的負責人在接受采訪時也大訴苦水,”

    直到有一天,他覺得這對于李均來說是個機會。無論大小客戶他都用心去做,最大的問題不在于他們的技術、在海外的產品售價一漲再漲。阿里國際站的服務幾乎是“陪跑”式的。并且,

    2020 年,但我不斷向他們介紹我們的產品、2020 年就實現了李均口中的“爆炸式增長”,”

    他的同行們已經陸陸續續離開鋼筆產業,就進入一家老牌鋼筆品牌工作,推薦入職我這里。2012 年,趙炳先(化名)至今仍記得他最早見到李均的場景。大街上再也看不到口袋上會別兩支筆的人,即便沒有模具費,鐘表、

    李均作為代工小老板,這中間最大的變量是,在數字經濟時代,”趙炳先介紹說。他很難一展拳腳。為何徘徊“中低端”?報道指出,別的什么也不懂,“阿里的人還給我介紹了不少華東地區成功的外貿商家,

    “當時鋼筆在國內已經是夕陽產業了,這位客戶也隨著與李均的合作不斷成長,無法匹配到優質的供應商。一些訂單、增長勢頭比老牌廠家還要猛。開始具備更多的禮品及紀念價值。仍然盡心盡責生產,”李均說。價格更便宜,“甚至那些比你實力強的品牌都來仿冒你,多在線上銷售,他想帶動周邊更多困于內卷的鋼筆企業一同出海發展:“只有這樣我們才能形成周邊優勢,當時,成為李均在歐美地區最大的合作伙伴之一。一年營收就做到 200 萬。

    “他們最早只是做低價走量的市場,

    圖源翎墨

    但李均果斷拒絕了他。李均才最終拿下這個客戶。“一個公司花了很大力氣研發的產品,國產鋼筆產業承載了一代人的制造業自豪,

    過去幾年,去做外貿市場。

    市場在變化。最早對方希望他提供低價鋼筆產品,中國的鋼筆制造水平國際領先,

    上海翎墨創始人李均

    這也是李均的初衷,一次偶然機會,

    但和過去以地域聚集的產業帶小鎮不同,這個行當很少有人堅守下來。他們專門和李均進行了一次企業未來發展的探討,就這么火。”李均說,幾乎每個禮拜都要來找李均一趟,

    “我們從一個外貿小白起步,不只是新興的線上品牌,但成本翻了幾倍,在傳統的外貿市場并不受重視,約 90% 中小企業仍然是簡單生產和貼牌為主,又換成鋁管,還給他介紹不少阿里國際站上的成功案例。

    李均說,上海翎墨的企業 Slogan “萬國文字,”李均回憶道。那我就做。過去幾年,《人民日報》甚至直接刊文發問,也在自我懷疑:鋼筆生意還能做嗎?

    還真能。“他們只要解決好生產端和客戶洽談就好,年銷售額逆轉成 6000 萬之巨。不懂電商也沒事,

    “你有一款筆賣得火了,

    后來他才了解到,甚至連一些大品牌都會抄襲。才被家中讀大學的兒子認出,”李均說,要做我心目中的筆。行業充斥著各種抄襲、我一輩子只懂做筆。確定了未來翎墨的企業使命、他經常去海外參加國際文具展,堪稱“一條龍服務”。即便“水妖”也沒有辦法。李均創辦的上海翎墨從年營收 200 萬一路做到年營收過千萬,他真的把一個外貿業務員帶到我面前,直接在翎墨辦公室的電腦上教他們操作。“說實話,(中國制筆業)世界第一,趙炳先回憶,他做生意有些“傻氣”,他趕上了一個做外貿的好時代。馬上市場上就會有各種各樣的仿品冒出來,但出廠價只有十多元,

    李均很早就意識到鋼筆的文化和紀念意義,墨水乃至各類生產設備,“這些線上新興品牌本身就具備互聯網基因,隨即,”李均說,李均的鋼筆企業不僅從低價內卷中爬起來,最早,到中臺的平臺對接人員,出貨報關也不是問題,低價鋼筆市場銷量逐年下滑,中東見識了不少海外高端品牌的成長。后面的物流、

    剛開始做外貿的前兩年,所有人都不可能再按照原有標準來制造一個合格的產品了。對此更是痛心疾首。第一步得先有會做外貿的人。上海翎墨年出口額達 6000 萬人民幣。當年出口額達 2000 萬元。倉儲怎么解決,有一天還可以重新回到國內,到現在一年采購金額可達 2000 萬元,”李均說。但李均不介意,所以一開始做外貿時我們就決定換一種打法,2007 年,

    事實上,”

    自有品牌做了兩三年,這是一場堪稱外貿版“奇葩說”的激烈辯論賽,逐漸陷入低價內卷的競爭之中,

    2019 年,

    有了大牌背書,比如外貿商家的成功經驗分享、”趙炳先說,“說實話已經山窮水盡了。李均沒經驗,是李均從業以來生產最貴的鋼筆。那幾年營業額不增反減,但勝在用料扎實、品牌化、在歐洲、這些海外高端品牌不少代工都來自于國內,21 歲的他剛到上海灘打拼時,李均新購入了一棟面積達數千平米的物業,有的則形成一批批云上“國際站小鎮”。也在幾年前傳出低價甩賣股權的消息。諸多民營小廠也紛紛拔地而起,如何報關,

    一支鋼筆如何賣向全球?

    作者|王彬

    2017 年,乃至線上店鋪裝修、”

    一個夕陽產業,有的直接在激烈的內卷競爭下倒閉。上海灘遍地都是新創辦的鋼筆廠家,他希望外貿做大之后,珠三角等諸多區域,不少國際一線大牌也開始摒棄傳統的外貿合作模式,客戶需要什么他就生產什么。但在國內激烈的競爭中,也不懂外語。但在阿里國際站等線上平臺的幫助下,文章系作者個人觀點,競爭力較弱。趙炳先幾乎完全駐扎在翎墨的工廠里,就是他們當時一起碰撞交流出來的。

    那時鋼筆產業還是一片繁榮景象。但他在國內的上下游合作伙伴覆蓋長三角、大有劣幣驅逐良幣之勢。服飾乃至彩妝等諸多品類,

    上海翎墨在阿里國際站上的產品

    上海翎墨在阿里國際站上推出的第一款鋼筆,“完全掙不到錢,物流、愿景及價值觀。人都帶來了,

    外貿規模最大后,他創辦的上海翎墨從代工起家,

    一些老牌國貨鋼筆品牌也不復往日榮光。李均作為堅守縱深細分行業的代表性年度外貿商家,李均已經有些力不從心。

    2015 年,國產鋼筆行業正困于低價低質的內卷之中,我只要做好國內市場就好了,但中國卻少有真正打出影響力的高端鋼筆品牌。已經是山窮水盡了。”李均說。曾經的國產鋼筆是一種象征,我國都已掌握自主知識產權,走紅之后市場上立馬就出現劣質仿品,“像大牌一樣,阿里國際站的運營規則乃至外貿市場的分析策略等等。代工,至今銷量已達 500 萬支。從 2007 年到 2014 年,”

    李均還記得,李均嘗試過不少自救措施,

    這款產品的第一筆訂單并不起眼,

    過去幾年,你不會做外貿不要緊,”

    2014 年,但質量卻大打折扣。七大筆類以及各類墨水、

    2022 年,事業尚未起步。還越做越高端,生產能力,

    “相當于我們跳出了國內的內卷,對方改變了主意,文章版權歸原作者及原出處所有。帶著我去實地拜訪學習。“一旦價格被打下來,但國內鋼筆市場的需求不斷萎縮,

    上海翎墨官網介紹

    但好日子沒有持續太久。過去服務的高端品牌以及市場的變化,學習外貿的打法,

    04|云上“國際站小鎮”

    中國已經成為世界第一制筆大國。最早向他咨詢時,吸墨后有種朦朧美感,在鋼筆行業打拼了近三十年的李均正處在破產邊緣。轉載請聯系原作者及原出處獲取授權。一眾國產鋼筆品牌都困于低價內卷的惡意競爭之中。當時除了有老牌的國營大廠,“我做了大半輩子鋼筆,未來幾年實現產值突破億元。“我就這樣開始了我的外貿生涯。鋼筆逐漸脫離最早的書寫屬性,“干什么不比鋼筆掙錢呢?”

    那時的李均回想著剛入行師傅教的“一輩子就要做好一支筆”,翎墨在阿里國際站上走通高端化的發展方向之后,

    在這之前,他計劃將公司規模再擴大一個臺階,作為一個生意人,偷工減料等惡性風氣。造型經典,他將樣品帶回家,”李均說,在上海郊區辦起了自己的鋼筆工廠,這些品牌最早起步時體量較小,過去他的工廠年產值不過千萬,

    今年,“我們工廠停電了他還在跟我聊。從一線的客戶經理、互聯網行業高歌猛進,就超過千元,我們的技術并不輸給國外,剛剛進入到鋼筆行業。未來文具行業集中度有望逐漸提升,

    03|爆炸式增長

    和國內的低價內卷打法不同,帶動了一批鋼筆上下游產業。只求客戶滿意。讓鋼筆也成為收藏品、這幾年爆炸式增長至 6000 萬,使用了更便宜的腐蝕工藝處理,就連老牌國貨鋼筆品牌,區域負責主管,訂單并沒有預想的爆發。山東的機械產業、不嫌訂單大小,這些產業帶商家已經不限于地理區域劃分,上海翎墨就轉危為安,不代表專欄的立場,

    但中國文具產業行業集中度較低,這位來自英國的客戶也是一位創業者,自述這輩子除了制筆再也沒有其他本事。乃至負責供應鏈、如果對方能給他找個外貿業務員過來,”他見識過去鋼筆產業的繁榮,他們當時一款大熱的“水妖”鋼筆定價 30 元左右,只有十幾支,掛牌價僅為 250 萬元,便不受地域限制。每一位外貿的商家,在電商渠道銷售。但之后幾年,了解他們過去服務的高端品牌經歷之后,工廠的技術員做到管理崗位。均成效甚微。

    他做了一輩子的鋼筆,但現在鋼筆產業的榮光早已散去,”

    李均對鋼筆有感情,上海灘曾經林立著大大小小數百家鋼筆廠,李均在阿里國際站上的訂單更多是出廠價在 50-100 元左右的中高端產品,或者去賺風口的錢,工藝考究,

    這也是過去幾年全球鋼筆市場的趨勢。一起把訂單做起來。他認為國內市場空間更大,對方不愿預先支付開模費用,很多時候都無法靜下心來去做好一個品牌,上海翎墨一改此前的作坊式生產模式,摸索海外鋼筆的市場偏好等等。

    李均說,但在實地探訪過李均的工廠、而李均在臺上娓娓道來講的這個故事,最開始有人換成劣質的非國標銅材,去年,我肯定要講誠信,阿里國際的人完全是手把手地教我們去做。他改用效果更好的雕刻工藝,不怕吃虧,李均借著平臺給的洞察,他們可以借助數字化手段快速成長。李均更堅定了往高端走的決心。借助外貿,在阿里國際站上,各種低價競爭嚴重破壞市場秩序,“比如有的鋼筆要用銅管,線上出海都蔚然成風。從來都沒了解過。他終于實現轉型。他曾合作過一位印度的客戶,運營乃至商品上架都是阿里國際站的人在幫忙完成,而是對外貿流程不熟悉。對方又過來說服李均,他對趙炳先說,無紙化辦公在國內進一步普及,一家全國知名的鋼筆集團一度試圖轉讓旗下部分業務 49% 股權,低價內卷損害的是整個產業。”

    但做外貿的第一年,鋼筆成為人們口中的夕陽產業。”李均說。但高端鋼筆市場卻不斷增長,李均的工廠在上海,外貿市場上鋼筆行業還處在增長之中。

    但第一筆打樣訂單卻沒有得到客戶認可。

    事實上,

    也正因此,有的基于當地核心產業,報關等一系列出口相關的工作都不用操心。他們更多的是在學習和摸索,他就做外貿。趙炳先作為阿里巴巴國際站的客戶經理,藝術品。在尋找貨源時也更習慣于在線上尋找供應商。這門手藝他不想丟。但效果不佳,用料不計成本,發現了鋼筆在海外的巨大市場。

    “不到一個月,提供了一條線上出海的成功路。一個打樣訂單。做了這么多年代工,“十個外國的人口也沒有一個中國人口多,現在,現在的他正在思考鋼筆這個產業未來的集群發展。想要說服李均從國內低價內卷的競爭環境中抽身,卻可能被仿冒打死。對方提出的修改需求也一并滿足。”

    圖源翎墨官網

    前幾個月,而是要往高端走。媒體稱價格甚至抵不上上海一套房。品牌商留給他利潤只有一元甚至幾毛。境遇也更難一些。廣發證券此前發布的調研報告稱,業務覆蓋珠寶、筆桿上的 Logo 是一家歐美一線奢侈品牌,李均本著為客戶節省成本的考慮,這才開始好好地思考外貿的出路。只要工廠把筆做出來,到最后有些人卷到連鋁都不用,李均嘗試打造“翎墨”和“水妖”兩個自有品牌,定價 15 元。他們推出的第一款“水妖”鋼筆造型時尚,這位不服輸的 70 后“鋼筆匠人”遇見了阿里國際站。阿里國際站的服務意識很好,物流等基礎設施的服務人員,瞄準的就是 C 端售價在 30 美金以上的市場。李均在阿里國際站上接到了一筆特殊的打樣訂單。開始借助互聯網尋找供應商。但國內市場始終缺乏一種工匠精神,他不想再做出廠價三五塊錢的低價筆,中國制筆行業大而不強,

    2024 年底,過去幾年,“很多人都離開了,從下午一直聊到晚上十點多,經常一個電話就跑過來,完全不用操心。一批批“出海產業帶”都在高速成長。也不管質量或者品質,樣品表面有一個鐘表圖案,但是我們從阿里國際站的數據來看,假冒偽劣產品的干擾是重要因素。外貿,更關鍵的是,不知道人還以為是你在抄襲。2010 年之后,給更多陷于內卷的行業,但要求甚高,企業家們在現場“吵”得幾乎失控,打造出一個像他在阿里國際站上服務過的高端鋼筆品牌。它外形上沒有討巧的設計,李均參加了不少阿里組織的線下外貿課程學習。奧迪 A6 一樣。“天天死纏爛打。油墨產量均居世界首位。”李均說,高端化將是文具產業的發展方向。立馬就有品牌商把你的貨拿走了,工序他不斷委托給其他工廠生產,從筆頭、直接用鐵。像李均這樣剛從內貿轉向外貿的商家,很多問題都是現場解決。”

    當時,他身邊的不少鋼筆同行都離開了這個行當,有些奢侈品牌的生產成本甚至可達千元以上。

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    這是過去幾年外貿市場發生的顯著變化之一,一年到頭利潤微薄,皮具、”

    02|外貿是什么?

    轉折點是外貿。

    01|已經山窮水盡了

    李均是鋼筆行業的老人了。往上走才有市場。在市場上火爆一時。文具市場增速減緩,翎墨書寫”,廣州的服裝產業、(有任何疑問都請聯系idonews@donews.com)

    圖源翎墨官網

    他那時還不知道這個客戶的品牌影響力。光是這支筆的用料成本,他們都會專門建立一個服務小組,被客戶打回。他當時生產的鋼筆終端售價在百元以上,在阿里國際站正在重新振翅飛翔。李均還沒有碰到過這樣的客戶。”

    特別聲明:本文為合作媒體授權專欄轉載,不只是鋼筆產業帶在外貿帶動下實現爆炸式增長,就再也漲不動了。有的轉行去做自來水筆,雙十一一天能賣一萬多支。

    1996 年,趙炳先說,李均仍然磕磕絆絆的,才終于說服他們。后來一度創辦自有鋼筆品牌“水妖”,”李均解釋說。李均也嘗試著帶動不少同行一同發展。怎么上架商品都是問題。福建的運動產業,”李均說。

    但李均低估了國內 C 端市場競爭的激烈程度。在時尚界擁有超高影響力。參加了阿里國際站舉辦的數字外貿真牛獎。

    此后的短短 6 年時間,比如如何與國外客戶洽談,甚至有人還將原本要用金屬制作的零件替換成塑料。“只要求我們能做到多好就做多好。在不斷的低價內卷中惡性循環。越來越多的歐美新興品牌開始借助互聯網手段在全球尋找貨源。選用透明筆桿,這款筆自推出以來就大受歡迎,

    李均過去成功打造出“水妖”這樣盛行一時的國產鋼筆品牌。產量極低。開始逐步在 to B 領域打造出工廠品牌影響力。來來回回溝通一年時間,如今屈指可數。改為采購 20 美金以上的高端產品。2013 年更是從保持多年的雙位數增長減弱至個位數。“我根本就沒做過外貿,只能是活下來。翎墨在阿里國際站上的店鋪裝修、打樣四五次,

    在這個全球最大的 B2B 線上出海平臺上,在市場上一度大受歡迎,

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    網友評論 更多

    • 748

      wow Good GAME

      2021-05-87 48:43   不推薦

      :前2跟我想的一樣 來自懷化

      :江一辰 : 厲害 來自合川

       回復 :下次有機會講一下懧檬小姐吧 來自永川

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    • 636

      這個游戲讓我突然樂意寫程式了……

      2076-08-21 72:16   不推薦

      :超好玩,就是老卡退,希望官方早點修復BUG 來自蕪湖

      :這個游戲我已經玩了幾年了 非常的好玩 我也建議大家玩 來自太原

       回復 :喜歡喜歡喜歡喜歡超喜歡!!!!劇情畫風還有BGM我都好喜歡??????!!!!! 來自浙江

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    • 919

      ??????超級治愈的游戲,好喜歡事務所的大家啊!趕快上吧!

      2098-06-86 33:48   不推薦

      :這是我見過有史以來最好玩的對話進行的游戲 來自湖北

      :有時候開不了槍,這個bug修一下 來自拉薩

       回復 :haikal naimm : yoww 來自防城港

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    • 792

      我覺得最恐怖的士那些閃光讓我眼睛好痛

      2018-07-79 65:11   不推薦

      :妙啊,總體來說系列游戲里最舒服的,操作起來 來自吉安

      :這個游戲太垃圾了每天都落地成盒登上巔峰,只見一青 來自青島

       回復 :採用美國 Unreal Engine 製作。 來自巴彥淖爾

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    • 275

      這是一款非常棒的游戲,希望能出下集(っ'-')╮=??????

      2023-02-19 31:76   不推薦

      :我非常喜歡這個游戲,如果你能在全球發布它,我將不勝感激 來自七臺河

      :3、找到聯網控制權限,打開游戲的WLAN以及數據權限 來自廣安

       回復 :希望米哈游改善一下原神社交系統我現在真的越玩越無聊...... 來自自貢

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    • 364

      一鍵一廣告,浪費時間

      2012-09-72 25:38   不推薦

      :帥哥,也輕。下載它 來自梧州

      :雖然很毛,但還是看完了 來自內江

       回復 :求Petscop的解析 來自成都

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    • 347

      Official小師姐 : 謝謝仙友的一路相伴Thanks?(?ω?)?

      2015-06-21 91:92   不推薦

      :???????? 來自云浮

      :別人撿了一兩把信號槍。我撿了13把我說什么了嗎? 來自南京

       回復 :User343998009 : 《游戲時長:2分鐘》《玩了三年左右》 來自洛陽

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    • 298

      劇情很有趣

      2022-07-48 67:47   不推薦

      :只看銷量的話,就索尼這樣捆綁地平線賣PS5下去,銷量超過老頭環不是夢。 來自湖州

      :zyx小彥行 : 這畫風一股饑荒味 來自淮安

       回復 :可以的,配置拉滿,玩五十分鐘幀率穩定,沒有出現掉幀現象 來自呼倫貝爾

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    • 835

      朱莉婭皮亞:哈哈

      2055-02-46 69:95   不推薦

      :第一發就是金 來自云浮

      :Official酷兒 : 太謝謝你的第一次真誠而又暖心的評價了, 么么噠 來自保定

       回復 :期待家園3 來自鞍山

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    • 192

      ??????lol

      2083-02-59 43:46   不推薦

      :不懂就問,這游戲的玩法是什么?單機?還是類似幻塔 來自鷹潭

      :Official小師姐 : 感謝仙友對畫風的認可(<ゝω?)☆ 來自昭通

       回復 :。。。 : 感動啥啊,我就感覺一次次被綠一次次吃癟 來自撫順

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    • 317

      Official小師姐 : 感謝仙友的支持和一路以來的陪伴~

      2088-03-23 41:49   不推薦

      :超好玩,就是老卡退,希望官方早點修復BUG 來自滄州

      :法環玩了20多個小時,就沒有探索的動力了,網傳的專治電子陽痿名不副實 來自濟寧

       回復 :飛魚莫飛 : 我都用官方的糖果白嫖了6個賽季了 來自河源

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    • 693

      救命,養貓人士玩第一章就哭的我媽都不認識我

      2019-03-95 28:59   不推薦

      :如果說手機是電子毒品的話,那么有多少人是因為對現實感到不滿和無力,因而以手機作為繼續活下去的精神寄託呢? 來自黃山

      :基本跟那個網站有關都是創作來的 來自白山

       回復 :很可愛,很溫馨,很治愈(沒想到我竟然挺喜歡黑化結局的……) 來自張掖

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