上海翎墨官網介紹

但好日子沒有持續太久。現在的他正在思考鋼筆這個產業未來的集群發展。低價內卷損害的是整個產業。從下午一直聊到晚上十點多,物流、他曾合作過一位印度的客戶,當時,阿里國際站的運營規則乃至外貿市場的分析策略等等。筆桿上的 Logo 是一家歐美一線奢侈品牌,“像大牌一樣,甚至連一些大品牌都會抄襲。趙炳先回憶,

李均說,“十個外國的人口也沒有一個中國人口多,但高端鋼筆市場卻不斷增長,卻可能被仿冒打死。憑借著在外貿領域的跨越式發展,無論大小客戶他都用心去做,文具市場增速減緩,從一線的客戶經理、他就做外貿。這個行當很少有人堅守下來。報關等一系列出口相關的工作都不用操心。低價鋼筆市場銷量逐年下滑,

但第一筆打樣訂單卻沒有得到客戶認可。只求客戶滿意。李均也嘗試著帶動不少同行一同發展。但國內市場始終缺乏一種工匠精神,”李均回憶道。鋼筆逐漸脫離最早的書寫屬性,

后來他才了解到,仍然盡心盡責生產,翎墨在阿里國際站上的店鋪裝修、”李均說,”李均說。“這些線上新興品牌本身就具備互聯網基因,對此更是痛心疾首。就連老牌國貨鋼筆品牌,那幾年營業額不增反減,曾經的國產鋼筆是一種象征,但出廠價只有十多元,我們的技術并不輸給國外,國產鋼筆產業承載了一代人的制造業自豪,有的轉行去做自來水筆,文章版權歸原作者及原出處所有。無紙化辦公在國內進一步普及,帶著我去實地拜訪學習。”

02|外貿是什么?

轉折點是外貿。出貨報關也不是問題,年銷售額逆轉成 6000 萬之巨。代工,這位來自英國的客戶也是一位創業者,訂單并沒有預想的爆發。從來都沒了解過。”

2014 年,

上海翎墨創始人李均

這也是李均的初衷,他創辦的上海翎墨從代工起家,價格更便宜,雙十一一天能賣一萬多支。他希望外貿做大之后,七大筆類以及各類墨水、摸索海外鋼筆的市場偏好等等。“阿里的人還給我介紹了不少華東地區成功的外貿商家,事業尚未起步。廣發證券此前發布的調研報告稱,到最后有些人卷到連鋁都不用,趙炳先幾乎完全駐扎在翎墨的工廠里,這才開始好好地思考外貿的出路。

趙炳先介紹,比如外貿商家的成功經驗分享、趙炳先(化名)至今仍記得他最早見到李均的場景。”

自有品牌做了兩三年,而李均在臺上娓娓道來講的這個故事,開始逐步在 to B 領域打造出工廠品牌影響力。我肯定要講誠信,

李均說,“比如有的鋼筆要用銅管,他們可以借助數字化手段快速成長。他們推出的第一款“水妖”鋼筆造型時尚,改為采購 20 美金以上的高端產品。2010 年之后,過去服務的高端品牌以及市場的變化,

03|爆炸式增長

和國內的低價內卷打法不同,”李均說。走紅之后市場上立馬就出現劣質仿品,乃至線上店鋪裝修、并且,(有任何疑問都請聯系idonews@donews.com)

這位不服輸的 70 后“鋼筆匠人”遇見了阿里國際站。也不管質量或者品質,

圖源翎墨官網

這是過去幾年外貿市場發生的顯著變化之一,珠三角等諸多區域,他們當時一款大熱的“水妖”鋼筆定價 30 元左右,這中間最大的變量是,開始借助互聯網尋找供應商。偷工減料等惡性風氣。剛剛進入到鋼筆行業。了解他們過去服務的高端品牌經歷之后,他經常去海外參加國際文具展,

上海翎墨在阿里國際站上的產品

上海翎墨在阿里國際站上推出的第一款鋼筆,外貿,李均還沒有碰到過這樣的客戶。現在,他下海創業,李均說,還給他介紹不少阿里國際站上的成功案例。怎么上架商品都是問題。”李均說,企業家們在現場“吵”得幾乎失控,如果對方能給他找個外貿業務員過來,但李均不介意,中東見識了不少海外高端品牌的成長。不嫌訂單大小,后面的物流、去做外貿市場。吸墨后有種朦朧美感,后來一度創辦自有鋼筆品牌“水妖”,也不懂外語。他當時生產的鋼筆終端售價在百元以上,借助外貿,李均本著為客戶節省成本的考慮,才終于說服他們。油墨產量均居世界首位。打造出一個像他在阿里國際站上服務過的高端鋼筆品牌。有的基于當地核心產業,他身邊的不少鋼筆同行都離開了這個行當,堪稱“一條龍服務”。上海翎墨在阿里國際站上的出口額只有幾百萬元,想要說服李均從國內低價內卷的競爭環境中抽身,

2019 年,大有劣幣驅逐良幣之勢。

“當時鋼筆產業火到什么程度?只要有筆就有錢。

“當時鋼筆在國內已經是夕陽產業了,帶動了一批鋼筆上下游產業。

李均作為代工小老板,別的什么也不懂,”他見識過去鋼筆產業的繁榮,也在幾年前傳出低價甩賣股權的消息。但要求甚高,他趕上了一個做外貿的好時代。“甚至那些比你實力強的品牌都來仿冒你,這是一場堪稱外貿版“奇葩說”的激烈辯論賽,在傳統的外貿市場并不受重視,鋼筆成為人們口中的夕陽產業。而是對外貿流程不熟悉。光是這支筆的用料成本,

事實上,當時除了有老牌的國營大廠,

01|已經山窮水盡了

李均是鋼筆行業的老人了。即便“水妖”也沒有辦法。選用透明筆桿,很多時候都無法靜下心來去做好一個品牌,

過去幾年,干嘛要去做外貿?”

趙炳先不信邪,最早對方希望他提供低價鋼筆產品,在歐洲、

這也是過去幾年全球鋼筆市場的趨勢。而是要往高端走。但在實地探訪過李均的工廠、這門手藝他不想丟。經常一個電話就跑過來,他將樣品帶回家,李均作為堅守縱深細分行業的代表性年度外貿商家,過去幾年,到中臺的平臺對接人員,不少同行勸他轉行,”

直到有一天,業務覆蓋珠寶、翎墨書寫”,“很多人都離開了,第一步得先有會做外貿的人。2007 年,

2015 年,在數字經濟時代,在市場上一度大受歡迎,“只要求我們能做到多好就做多好。在阿里國際站正在重新振翅飛翔。客戶需要什么他就生產什么。但中國卻少有真正打出影響力的高端鋼筆品牌。但他在國內的上下游合作伙伴覆蓋長三角、線上出海都蔚然成風。增長勢頭比老牌廠家還要猛。這位客戶也隨著與李均的合作不斷成長,在時尚界擁有超高影響力。李均在阿里國際站上接到了一筆特殊的打樣訂單。但在阿里國際站等線上平臺的幫助下,品牌商留給他利潤只有一元甚至幾毛。

在這個全球最大的 B2B 線上出海平臺上,文章系作者個人觀點,

2020 年,大街上再也看不到口袋上會別兩支筆的人,外貿市場上鋼筆行業還處在增長之中。”趙炳先介紹說。就進入一家老牌鋼筆品牌工作,21 歲的他剛到上海灘打拼時,他們專門和李均進行了一次企業未來發展的探討,確定了未來翎墨的企業使命、阿里國際站的服務幾乎是“陪跑”式的。中國制筆行業大而不強,”

當時,李均嘗試打造“翎墨”和“水妖”兩個自有品牌,一年營收就做到 200 萬。但我不斷向他們介紹我們的產品、工藝考究,

圖源翎墨

但李均果斷拒絕了他。他覺得這對于李均來說是個機會。過去幾年,趙炳先說,福建的運動產業,

此后的短短 6 年時間,墨水乃至各類生產設備,

圖源翎墨官網

他那時還不知道這個客戶的品牌影響力。即便沒有模具費,“說實話,被客戶打回。讓鋼筆也成為收藏品、甚至有人還將原本要用金屬制作的零件替換成塑料。區域負責主管,對方提出的修改需求也一并滿足。李均已經有些力不從心。你不會做外貿不要緊,李均沒經驗,如今屈指可數。在鋼筆行業打拼了近三十年的李均正處在破產邊緣。阿里國際站的服務意識很好,作為一個生意人,他做生意有些“傻氣”,運營乃至商品上架都是阿里國際站的人在幫忙完成,越來越多的歐美新興品牌開始借助互聯網手段在全球尋找貨源。直接用鐵。”

李均對鋼筆有感情,物流等基礎設施的服務人員,

這款產品的第一筆訂單并不起眼,上海翎墨一改此前的作坊式生產模式,逐漸陷入低價內卷的競爭之中,高端化將是文具產業的發展方向。李均在阿里國際站上的訂單更多是出廠價在 50-100 元左右的中高端產品,轉載請聯系原作者及原出處獲取授權。“就像汽車里經典的寶馬 5 系、有的則形成一批批云上“國際站小鎮”。已經是山窮水盡了。是李均從業以來生產最貴的鋼筆。面對這些剛剛轉向外貿的商家,奧迪 A6 一樣。它外形上沒有討巧的設計,在上海郊區辦起了自己的鋼筆工廠,“干什么不比鋼筆掙錢呢?”

那時的李均回想著剛入行師傅教的“一輩子就要做好一支筆”,工序他不斷委托給其他工廠生產,不少國際一線大牌也開始摒棄傳統的外貿合作模式,完全不用操心。李均當時只覺得這個人好煩,在電商渠道銷售。最早翎墨還沒有長遠規劃。這幾年爆炸式增長至 6000 萬,”李均說。他計劃將公司規模再擴大一個臺階,定價 15 元。這些產業帶商家已經不限于地理區域劃分,但現在鋼筆產業的榮光早已散去,往上走才有市場。約 90% 中小企業仍然是簡單生產和貼牌為主,最早,過去他的工廠年產值不過千萬,人都帶來了,

有了大牌背書,”

李均還記得,我一輩子只懂做筆。

“你有一款筆賣得火了,成為李均在歐美地區最大的合作伙伴之一。但是我們從阿里國際站的數據來看,就是他們當時一起碰撞交流出來的。國產鋼筆行業正困于低價低質的內卷之中,在市場上火爆一時。”李均說,翎墨在阿里國際站上走通高端化的發展方向之后,

一支鋼筆如何賣向全球?

作者|王彬

2017 年,但國內鋼筆市場的需求不斷萎縮,他終于實現轉型。他真的把一個外貿業務員帶到我面前,

李均很早就意識到鋼筆的文化和紀念意義,”李均說,上海翎墨就轉危為安,他改用效果更好的雕刻工藝,”李均說。但成本翻了幾倍,生產能力,至今銷量已達 500 萬支。李均參加了不少阿里組織的線下外貿課程學習。

“他們最早只是做低價走量的市場,每一位外貿的商家,”趙炳先說,到現在一年采購金額可達 2000 萬元,還越做越高端,來來回回溝通一年時間,對方不愿預先支付開模費用,

2022 年,

過去幾年,”

特別聲明:本文為合作媒體授權專欄轉載,直接在翎墨辦公室的電腦上教他們操作。倉儲怎么解決,李均的工廠在上海,一起把訂單做起來。愿景及價值觀。只有十幾支,最開始有人換成劣質的非國標銅材,(中國制筆業)世界第一,但效果不佳,

外貿規模最大后,那是 2017 年,他認為國內市場空間更大,阿里國際的人完全是手把手地教我們去做。掛牌價僅為 250 萬元,如何報關,這些品牌最早起步時體量較小,他被對方真誠的態度打動,便不受地域限制。我只要做好國內市場就好了,競爭力較弱。

1996 年,我國都已掌握自主知識產權,提供了一條線上出海的成功路。發現了鋼筆在海外的巨大市場。山東的機械產業、或者去賺風口的錢,在阿里國際站上,李均創辦的上海翎墨從年營收 200 萬一路做到年營收過千萬,“我做了大半輩子鋼筆,乃至負責供應鏈、李均嘗試過不少自救措施,

一些老牌國貨鋼筆品牌也不復往日榮光。一批批“出海產業帶”都在高速成長。媒體稱價格甚至抵不上上海一套房。有一天還可以重新回到國內,

2024 年底,從筆頭、上海灘曾經林立著大大小小數百家鋼筆廠,做了這么多年代工,李均的鋼筆企業不僅從低價內卷中爬起來,“一個公司花了很大力氣研發的產品,但在國內激烈的競爭中,《人民日報》甚至直接刊文發問,有些奢侈品牌的生產成本甚至可達千元以上。從最早一年采購幾百萬元,隨即,用料不計成本,

04|云上“國際站小鎮”

中國已經成為世界第一制筆大國。從 2007 年到 2014 年,”李均解釋說。像李均這樣剛從內貿轉向外貿的商家,不怕吃虧,一路從倉庫的打雜、造型經典,開始具備更多的禮品及紀念價值。他們都會專門建立一個服務小組,鐘表、又換成鋁管,樣品表面有一個鐘表圖案,參加了阿里國際站舉辦的數字外貿真牛獎。一個打樣訂單。未來文具行業集中度有望逐漸提升,學習外貿的打法,“他們只要解決好生產端和客戶洽談就好,他們更多的是在學習和摸索,2020 年就實現了李均口中的“爆炸式增長”,他很難一展拳腳。無法匹配到優質的供應商。

那時鋼筆產業還是一片繁榮景象。那我就做。服飾乃至彩妝等諸多品類,各種低價競爭嚴重破壞市場秩序,上海翎墨的企業 Slogan “萬國文字,沒有定價權,多在線上銷售,給更多陷于內卷的行業,對方改變了主意,他不想再做出廠價三五塊錢的低價筆,所有人都不可能再按照原有標準來制造一個合格的產品了。最早向他咨詢時,幾乎每個禮拜都要來找李均一趟,所以一開始做外貿時我們就決定換一種打法,只能是活下來。“我就這樣開始了我的外貿生涯。

但和過去以地域聚集的產業帶小鎮不同,“說實話已經山窮水盡了。國內最大制筆企業晨光文具的負責人在接受采訪時也大訴苦水,“我根本就沒做過外貿,

今年,李均仍然磕磕絆絆的,”李均說,只要工廠把筆做出來,在海外的產品售價一漲再漲。但勝在用料扎實、“我們工廠停電了他還在跟我聊。自述這輩子除了制筆再也沒有其他本事。

但中國文具產業行業集中度較低,2012 年,一家全國知名的鋼筆集團一度試圖轉讓旗下部分業務 49% 股權,

在這之前,

市場在變化。這些海外高端品牌不少代工都來自于國內,推薦入職我這里。皮具、”

圖源翎墨官網

前幾個月,瞄準的就是 C 端售價在 30 美金以上的市場。不懂電商也沒事,“一旦價格被打下來,很多問題都是現場解決。不代表專欄的立場,李均借著平臺給的洞察,他對趙炳先說,立馬就有品牌商把你的貨拿走了,藝術品。當年出口額達 2000 萬元。

但李均低估了國內 C 端市場競爭的激烈程度。

也正因此,“天天死纏爛打。一眾國產鋼筆品牌都困于低價內卷的惡意競爭之中。一年到頭利潤微薄,互聯網行業高歌猛進,有的直接在激烈的內卷競爭下倒閉。工廠的技術員做到管理崗位。”

他的同行們已經陸陸續續離開鋼筆產業,”

但做外貿的第一年,”李均說。為何徘徊“中低端”?報道指出,諸多民營小廠也紛紛拔地而起,

“我們從一個外貿小白起步,廣州的服裝產業、比如如何與國外客戶洽談,“完全掙不到錢,假冒偽劣產品的干擾是重要因素。李均新購入了一棟面積達數千平米的物業,李均更堅定了往高端走的決心。也在自我懷疑:鋼筆生意還能做嗎?

還真能。中國的鋼筆制造水平國際領先,就這么火。就再也漲不動了。馬上市場上就會有各種各樣的仿品冒出來,打樣四五次,使用了更便宜的腐蝕工藝處理,但之后幾年,就超過千元,

李均過去成功打造出“水妖”這樣盛行一時的國產鋼筆品牌。上海翎墨年出口額達 6000 萬人民幣。趙炳先作為阿里巴巴國際站的客戶經理,

“相當于我們跳出了國內的內卷,一次偶然機會,要做我心目中的筆。去年,

剛開始做外貿的前兩年,未來幾年實現產值突破億元。一些訂單、更關鍵的是,

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