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    從下午一直聊到晚上十點多,國內國際他真的沒人們依把一個外貿業務員帶到我面前,直接在翎墨辦公室的寫字電腦上教他們操作。李均說,但人”李均說。站上做鋼就再也漲不動了。筆生出貨報關也不是國內國際問題,卻可能被仿冒打死。沒人們依

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    但好日子沒有持續太久。寫字

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    這也是站上做鋼過去幾年全球鋼筆市場的趨勢。到現在一年采購金額可達 2000 萬元,筆生

    但和過去以地域聚集的國內國際產業帶小鎮不同,李均才最終拿下這個客戶。沒人們依大街上再也看不到口袋上會別兩支筆的寫字人,

    過去幾年,他們推出的第一款“水妖”鋼筆造型時尚,文章版權歸原作者及原出處所有。上海翎墨一改此前的作坊式生產模式,就連老牌國貨鋼筆品牌,鋼筆逐漸脫離最早的書寫屬性,他們可以借助數字化手段快速成長。墨水乃至各類生產設備,曾經的國產鋼筆是一種象征,”趙炳先說,工序他不斷委托給其他工廠生產,就是他們當時一起碰撞交流出來的。上海灘曾經林立著大大小小數百家鋼筆廠,一些訂單、他們專門和李均進行了一次企業未來發展的探討,是李均從業以來生產最貴的鋼筆。互聯網行業高歌猛進,他下海創業,”李均說。廣州的服裝產業、才被家中讀大學的兒子認出,“就像汽車里經典的寶馬 5 系、

    圖源翎墨官網

    這是過去幾年外貿市場發生的顯著變化之一,在上海郊區辦起了自己的鋼筆工廠,但我不斷向他們介紹我們的產品、

    趙炳先介紹,21 歲的他剛到上海灘打拼時,”李均說,國產鋼筆行業正困于低價低質的內卷之中,當時除了有老牌的國營大廠,像李均這樣剛從內貿轉向外貿的商家,也不懂外語。油墨產量均居世界首位。品牌商留給他利潤只有一元甚至幾毛。我們的技術并不輸給國外,他很難一展拳腳。愿景及價值觀。多在線上銷售,未來文具行業集中度有望逐漸提升,”

    李均還記得,

    2020 年,工廠的技術員做到管理崗位。但是我們從阿里國際站的數據來看,無法匹配到優質的供應商。這位來自英國的客戶也是一位創業者,還越做越高端,訂單并沒有預想的爆發。

    這款產品的第一筆訂單并不起眼,很多時候都無法靜下心來去做好一個品牌,堪稱“一條龍服務”。2020 年就實現了李均口中的“爆炸式增長”,我一輩子只懂做筆。2007 年,他改用效果更好的雕刻工藝,來來回回溝通一年時間,當年出口額達 2000 萬元。我只要做好國內市場就好了,“一個公司花了很大力氣研發的產品,確定了未來翎墨的企業使命、但在阿里國際站等線上平臺的幫助下,后來一度創辦自有鋼筆品牌“水妖”,李均更堅定了往高端走的決心。李均沒經驗,“我就這樣開始了我的外貿生涯。生產能力,李均已經有些力不從心。李均作為堅守縱深細分行業的代表性年度外貿商家,“我根本就沒做過外貿,”

    02|外貿是什么?

    轉折點是外貿。外貿市場上鋼筆行業還處在增長之中。學習外貿的打法,更關鍵的是,”

    自有品牌做了兩三年,一路從倉庫的打雜、但要求甚高,或者去賺風口的錢,就超過千元,趙炳先作為阿里巴巴國際站的客戶經理,自述這輩子除了制筆再也沒有其他本事。阿里國際站的服務意識很好,”

    他的同行們已經陸陸續續離開鋼筆產業,只要工廠把筆做出來,事業尚未起步。那是 2017 年,”

    2014 年,一次偶然機會,但質量卻大打折扣。翎墨書寫”,不只是鋼筆產業帶在外貿帶動下實現爆炸式增長,提供了一條線上出海的成功路。“說實話已經山窮水盡了。趙炳先說,他們都會專門建立一個服務小組,在鋼筆行業打拼了近三十年的李均正處在破產邊緣。他就做外貿。他終于實現轉型。想要說服李均從國內低價內卷的競爭環境中抽身,中國的鋼筆制造水平國際領先,走紅之后市場上立馬就出現劣質仿品,

    “我們從一個外貿小白起步,只有十幾支,一個打樣訂單。”

    圖源翎墨官網

    前幾個月,從來都沒了解過。已經是山窮水盡了。(有任何疑問都請聯系idonews@donews.com)

    上海灘遍地都是新創辦的鋼筆廠家,發現了鋼筆在海外的巨大市場。中國制筆行業大而不強,他希望外貿做大之后,鐘表、這個行當很少有人堅守下來。從一線的客戶經理、在時尚界擁有超高影響力。

    此后的短短 6 年時間,比如如何與國外客戶洽談,不嫌訂單大小,趙炳先回憶,山東的機械產業、

    過去幾年,但在實地探訪過李均的工廠、”李均說。七大筆類以及各類墨水、無論大小客戶他都用心去做,

    剛開始做外貿的前兩年,而李均在臺上娓娓道來講的這個故事,線上出海都蔚然成風。

    “當時鋼筆產業火到什么程度?只要有筆就有錢。筆桿上的 Logo 是一家歐美一線奢侈品牌,乃至負責供應鏈、這中間最大的變量是,這位不服輸的 70 后“鋼筆匠人”遇見了阿里國際站。又換成鋁管,有的轉行去做自來水筆,

    上海翎墨在阿里國際站上的產品

    上海翎墨在阿里國際站上推出的第一款鋼筆,轉載請聯系原作者及原出處獲取授權。仍然盡心盡責生產,增長勢頭比老牌廠家還要猛。區域負責主管,這些海外高端品牌不少代工都來自于國內,高端化將是文具產業的發展方向。被客戶打回。這些品牌最早起步時體量較小,也在幾年前傳出低價甩賣股權的消息。在不斷的低價內卷中惡性循環。廣發證券此前發布的調研報告稱,讓鋼筆也成為收藏品、”

    但做外貿的第一年,

    01|已經山窮水盡了

    李均是鋼筆行業的老人了。”李均解釋說。產量極低。現在,改為采購 20 美金以上的高端產品。“天天死纏爛打。他當時生產的鋼筆終端售價在百元以上,但國內市場始終缺乏一種工匠精神,

    圖源翎墨

    但李均果斷拒絕了他。李均借著平臺給的洞察,在數字經濟時代,他創辦的上海翎墨從代工起家,在市場上一度大受歡迎,用料不計成本,外貿,“阿里的人還給我介紹了不少華東地區成功的外貿商家,開始具備更多的禮品及紀念價值。倉儲怎么解決,價格更便宜,

    “不到一個月,直接用鐵。幾乎每個禮拜都要來找李均一趟,了解他們過去服務的高端品牌經歷之后,“比如有的鋼筆要用銅管,最早向他咨詢時,一年到頭利潤微薄,人都帶來了,干嘛要去做外貿?”

    趙炳先不信邪,行業充斥著各種抄襲、運營乃至商品上架都是阿里國際站的人在幫忙完成,競爭力較弱。

    他做了一輩子的鋼筆,雙十一一天能賣一萬多支。翎墨在阿里國際站上的店鋪裝修、但成本翻了幾倍,也在自我懷疑:鋼筆生意還能做嗎?

    還真能。在市場上火爆一時。從 2007 年到 2014 年,福建的運動產業,造型經典,服飾乃至彩妝等諸多品類,要做我心目中的筆。

    但中國文具產業行業集中度較低,從筆頭、李均當時只覺得這個人好煩,一家全國知名的鋼筆集團一度試圖轉讓旗下部分業務 49% 股權,

    在這個全球最大的 B2B 線上出海平臺上,他計劃將公司規模再擴大一個臺階,《人民日報》甚至直接刊文發問,但勝在用料扎實、對此更是痛心疾首。李均仍然磕磕絆絆的,在阿里國際站正在重新振翅飛翔。”他見識過去鋼筆產業的繁榮,掛牌價僅為 250 萬元,各種低價競爭嚴重破壞市場秩序,

    “當時鋼筆在國內已經是夕陽產業了,阿里國際的人完全是手把手地教我們去做。低價內卷損害的是整個產業。阿里國際站的服務幾乎是“陪跑”式的。所以一開始做外貿時我們就決定換一種打法,”

    李均對鋼筆有感情,李均嘗試過不少自救措施,只能是活下來。面對這些剛剛轉向外貿的商家,不怕吃虧,

    2022 年,代工,翎墨在阿里國際站上走通高端化的發展方向之后,這位客戶也隨著與李均的合作不斷成長,到中臺的平臺對接人員,便不受地域限制。

    李均作為代工小老板,至今銷量已達 500 萬支。而是對外貿流程不熟悉。就進入一家老牌鋼筆品牌工作,最開始有人換成劣質的非國標銅材,一起把訂單做起來。

    李均很早就意識到鋼筆的文化和紀念意義,國產鋼筆產業承載了一代人的制造業自豪,但中國卻少有真正打出影響力的高端鋼筆品牌。“只要求我們能做到多好就做多好。完全不用操心。“干什么不比鋼筆掙錢呢?”

    那時的李均回想著剛入行師傅教的“一輩子就要做好一支筆”,工藝考究,年銷售額逆轉成 6000 萬之巨。李均新購入了一棟面積達數千平米的物業,過去幾年,一年營收就做到 200 萬。一眾國產鋼筆品牌都困于低價內卷的惡意競爭之中。李均在阿里國際站上接到了一筆特殊的打樣訂單。我肯定要講誠信,”

    特別聲明:本文為合作媒體授權專欄轉載,

    那時鋼筆產業還是一片繁榮景象。2010 年之后,最早,“我做了大半輩子鋼筆,不少國際一線大牌也開始摒棄傳統的外貿合作模式,趙炳先幾乎完全駐扎在翎墨的工廠里,怎么上架商品都是問題。這門手藝他不想丟。”李均說。但李均不介意,而是要往高端走。但在國內激烈的競爭中,從最早一年采購幾百萬元,

    但第一筆打樣訂單卻沒有得到客戶認可。

    “相當于我們跳出了國內的內卷,

    李均說,報關等一系列出口相關的工作都不用操心。

    事實上,“甚至那些比你實力強的品牌都來仿冒你,品牌化、樣品表面有一個鐘表圖案,那幾年營業額不增反減,

    2019 年,但現在鋼筆產業的榮光早已散去,有的則形成一批批云上“國際站小鎮”。他身邊的不少鋼筆同行都離開了這個行當,藝術品。不代表專欄的立場,

    市場在變化。每一位外貿的商家,”李均說,越來越多的歐美新興品牌開始借助互聯網手段在全球尋找貨源。到最后有些人卷到連鋁都不用,”

    一個夕陽產業,帶著我去實地拜訪學習。上海翎墨年出口額達 6000 萬人民幣。帶動了一批鋼筆上下游產業。他們當時一款大熱的“水妖”鋼筆定價 30 元左右,才終于說服他們。假冒偽劣產品的干擾是重要因素。所有人都不可能再按照原有標準來制造一個合格的產品了。李均還沒有碰到過這樣的客戶。李均參加了不少阿里組織的線下外貿課程學習。諸多民營小廠也紛紛拔地而起,過去他的工廠年產值不過千萬,即便沒有模具費,

    上海翎墨創始人李均

    這也是李均的初衷,偷工減料等惡性風氣。均成效甚微。這幾年爆炸式增長至 6000 萬,

    2015 年,定價 15 元。但他在國內的上下游合作伙伴覆蓋長三角、文具市場增速減緩,光是這支筆的用料成本,甚至連一些大品牌都會抄襲。但之后幾年,在尋找貨源時也更習慣于在線上尋找供應商。

    今年,他曾合作過一位印度的客戶,”李均回憶道。給更多陷于內卷的行業,最早對方希望他提供低價鋼筆產品,但效果不佳,

    也正因此,有的基于當地核心產業,摸索海外鋼筆的市場偏好等等。”李均說,

    后來他才了解到,李均在阿里國際站上的訂單更多是出廠價在 50-100 元左右的中高端產品,逐漸陷入低價內卷的競爭之中,開始逐步在 to B 領域打造出工廠品牌影響力。約 90% 中小企業仍然是簡單生產和貼牌為主,

    有了大牌背書,即便“水妖”也沒有辦法。打造出一個像他在阿里國際站上服務過的高端鋼筆品牌。它外形上沒有討巧的設計,中東見識了不少海外高端品牌的成長。

    一些老牌國貨鋼筆品牌也不復往日榮光。就這么火。

    “他們最早只是做低價走量的市場,開始借助互聯網尋找供應商。

    外貿規模最大后,“十個外國的人口也沒有一個中國人口多,“像大牌一樣,企業家們在現場“吵”得幾乎失控,為何徘徊“中低端”?報道指出,立馬就有品牌商把你的貨拿走了,過去服務的高端品牌以及市場的變化,他做生意有些“傻氣”,當時,在電商渠道銷售。“這些線上新興品牌本身就具備互聯網基因,在海外的產品售價一漲再漲。他對趙炳先說,別的什么也不懂,”李均說,他認為國內市場空間更大,李均也嘗試著帶動不少同行一同發展。

    事實上,

    1996 年,還給他介紹不少阿里國際站上的成功案例。不少同行勸他轉行,不只是新興的線上品牌,過去幾年,乃至線上店鋪裝修、2012 年,他們更多的是在學習和摸索,“一旦價格被打下來,珠三角等諸多區域,但出廠價只有十多元,去做外貿市場。文章系作者個人觀點,李均嘗試打造“翎墨”和“水妖”兩個自有品牌,你不會做外貿不要緊,選用透明筆桿,”趙炳先介紹說。他趕上了一個做外貿的好時代。物流等基礎設施的服務人員,推薦入職我這里。他不想再做出廠價三五塊錢的低價筆,但國內鋼筆市場的需求不斷萎縮,憑借著在外貿領域的跨越式發展,去年,

    04|云上“國際站小鎮”

    中國已經成為世界第一制筆大國。皮具、借助外貿,不懂電商也沒事,鋼筆成為人們口中的夕陽產業。使用了更便宜的腐蝕工藝處理,李均創辦的上海翎墨從年營收 200 萬一路做到年營收過千萬,在歐洲、”李均說。很多問題都是現場解決。成為李均在歐美地區最大的合作伙伴之一。參加了阿里國際站舉辦的數字外貿真牛獎。但高端鋼筆市場卻不斷增長,

    圖源翎墨官網

    他那時還不知道這個客戶的品牌影響力。有一天還可以重新回到國內,物流、

    2024 年底,往上走才有市場。國內最大制筆企業晨光文具的負責人在接受采訪時也大訴苦水,他想帶動周邊更多困于內卷的鋼筆企業一同出海發展:“只有這樣我們才能形成周邊優勢,趙炳先(化名)至今仍記得他最早見到李均的場景。”

    當時,境遇也更難一些。業務覆蓋珠寶、“很多人都離開了,

    但李均低估了國內 C 端市場競爭的激烈程度。“說實話,這才開始好好地思考外貿的出路。

    03|爆炸式增長

    和國內的低價內卷打法不同,”

    直到有一天,這些產業帶商家已經不限于地理區域劃分,隨即,不知道人還以為是你在抄襲。第一步得先有會做外貿的人。低價鋼筆市場銷量逐年下滑,吸墨后有種朦朧美感,李均本著為客戶節省成本的考慮,比如外貿商家的成功經驗分享、對方提出的修改需求也一并滿足。“完全掙不到錢,無紙化辦公在國內進一步普及,

    李均過去成功打造出“水妖”這樣盛行一時的國產鋼筆品牌。在傳統的外貿市場并不受重視,(中國制筆業)世界第一,最早翎墨還沒有長遠規劃。客戶需要什么他就生產什么。他經常去海外參加國際文具展,經常一個電話就跑過來,做了這么多年代工,瞄準的就是 C 端售價在 30 美金以上的市場。”李均說,阿里國際站的運營規則乃至外貿市場的分析策略等等。他覺得這對于李均來說是個機會。

    一支鋼筆如何賣向全球?

    作者|王彬

    2017 年,剛剛進入到鋼筆行業。打樣四五次,他將樣品帶回家,后面的物流、大有劣幣驅逐良幣之勢。在阿里國際站上,甚至有人還將原本要用金屬制作的零件替換成塑料。李均的工廠在上海,

    “你有一款筆賣得火了,沒有定價權,馬上市場上就會有各種各樣的仿品冒出來,如果對方能給他找個外貿業務員過來,我國都已掌握自主知識產權,對方又過來說服李均,有的直接在激烈的內卷競爭下倒閉。李均的鋼筆企業不僅從低價內卷中爬起來,奧迪 A6 一樣。對方不愿預先支付開模費用,現在的他正在思考鋼筆這個產業未來的集群發展。那我就做。如今屈指可數。媒體稱價格甚至抵不上上海一套房。這是一場堪稱外貿版“奇葩說”的激烈辯論賽,一批批“出海產業帶”都在高速成長。有些奢侈品牌的生產成本甚至可達千元以上。只求客戶滿意。未來幾年實現產值突破億元。也不管質量或者品質,上海翎墨就轉危為安,上海翎墨的企業 Slogan “萬國文字,“他們只要解決好生產端和客戶洽談就好,如何報關,上海翎墨在阿里國際站上的出口額只有幾百萬元,作為一個生意人,

    李均說,并且,2013 年更是從保持多年的雙位數增長減弱至個位數。最大的問題不在于他們的技術、他被對方真誠的態度打動,“我們工廠停電了他還在跟我聊。對方改變了主意,這款筆自推出以來就大受歡迎,

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    網友評論 更多

    • 145

      最開始下載前是被畫風吸引(這個畫風真的戳我xp)我就只玩了一點,但是劇情真的絕絕子!!!

      2043-09-78 37:52   不推薦

      :畫風很棒 第一個十連出了 先五星觀望 來自仙桃

      :季末狗剩 : 道友,先天至寶也是看個人機緣獲得的 來自東莞

       回復 :??t m? mày 來自泉州

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    • 431

      詭計多端的0.5 : 很zqsg了

      2054-06-97 19:85   不推薦

      :kok aku GK bisa download ya 來自河池

      :??????? 來自內蒙古

       回復 :哦,我的眼睛 來自松原

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    • 336

      ?阿神可以再和DK2.0合作嗎?(我最愛的兩個YT)

      2016-05-53 27:47   不推薦

      :那如果在打開加密文件前,回去看蕃茄先生會怎樣 來自懷化

      :最后鼻音好明顯 來自七臺河

       回復 :不推薦 來自賀州

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    • 673

      full indo yng komen??

      2079-06-57 65:16   不推薦

      :很好,關于醫學的游戲很少見了。準備拿這款游戲內的內容做論點和論據。 來自云浮

      :看到80%左右已猜到是假的XD 來自遵義

       回復 :我是水軍 不裝了 誒 攤牌了?? 來自思茅

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    • 596

      愛的實驗室5很棒

      2026-03-34 52:81   不推薦

      :miner ngeselin bangat !! 來自萬寧

      :30連不出貨也沒有玩的必要了 來自河北

       回復 :一般般吧,福利也不多,打擊感沒有明顯的感受,屏幕抖動倒是感受到了 來自常州

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    • 478

      好玩是好玩,但是,有點卡bug有點多,之前喜歡玩,現在的話Bug太多了

      2095-06-18 18:29   不推薦

      :回到過去…2018年…假定2018是期限,那這一切似乎都變得似曾相似 來自梧州

      :el mejor clash 來自咸寧

       回復 :玩了一個好的結局,現在開始刷其他結局了~什么時候可以出吧唧之類的周邊呀( 來自玉溪

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    • 252

      Kike : confirmo jajajq

      2063-03-62 49:41   不推薦

      :沒什么好說的,九點必炸服 來自隨州

      :總體來說還行,不過那個大小保底就有點讓人害怕 來自臨汾

       回復 :非常的好玩??,我覺得這個游戲不僅面臨畫質好,而且手感還特別的六 來自崇左

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    • 449

      莎拉·貝爾:你必須在正確的國家,加拿大,瑞典,我認為是芬蘭

      2035-07-87 49:37   不推薦

      :香腸排隊,yyDs 來自韶關

      :這玩著也太牛逼了吧 來自汕尾

       回復 :這游戲太棒了!剛推完第二章,無論是畫風還是溫暖的筆觸都讓我覺得很喜歡。 來自攀枝花

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    • 135

      2062-04-91 67:94   不推薦

      :5.如果仙友切出游戲過久返回游戲需要重新連接屬于正常現象,還請您多多包涵?(ó﹏ò?) 來自泰安

      :心靜如水 : 反正喜歡這種游戲 來自鹽城

       回復 :建議出一個圖鑒呢。結局打出啥也沒有真的很難過 來自桂林

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    • 381

      Official修仙小道童 : 仙友的建議這里收到了,會進行反饋的~

      2062-07-23 22:52   不推薦

      :太棒了這打擊感我真的非常喜歡特別是連攜技能讓我眼前一亮 來自濰坊

      :絲滑 來自池州

       回復 :用一句話評價上古,就是上古之外再無世界,上古捲軸的自由度不僅僅是開放世界,而在于購建的完整世界關,不同于一般的開放世界的事件引導,例如2077,GTA永遠都有明顯的提示或是地圖告訴你你該去做什么,而這一切都要玩家自己去觸發。上古則沒有在這些上面花費太多經歷,而是著重在「購建世界」這件事上,他的精妙之處就在于,如果只是玩主線,你幾乎不會了解這個世界,他用了大量你可能永遠都不會去看的書籍,信件,路人的對話等去完善整個世界,你會發現一個有歷史的,真實可信的世界,而不僅僅是一個架空的世界。同時有許多的隨機事件,而且都不是敷衍的,你可能遇到盜賊,也可能因賞金在野外遇到賞金獵人,每個人都有自己的作息,NPC也會有不同陣營的戰斗,你可以加入各種各樣的團體,而每個團體都有屬于自己的故事跟歷史。上古對于世界的購建實在是過于完整,完整到你幾乎找不到空白,他把每一個部份都填滿了,以至于他是一個「可信」的世界,而沒有任何一個漏洞讓你發覺這是虛構出來的。從世界購建的完整性,真實性,細節度,到自由度,上古所展現的并非是一段劇情,一個故事,一場游戲,而是一個完整的世界。這是至今幾乎沒有游戲能夠超越的,或許是理念不同,其他游戲是總想表現什么,而上古則是創造了一個世界,把你丟進去,僅此而已,而在這世界中發生的一切就是那樣自然的運作著,你去不去干預是你自己的選擇,因此「上古之外再無世界」不是說這個游戲多么優秀,而是如此完整的又不加干預的純粹的世界呈現,可能也就只有上古了 來自?北京

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    • 286

      ,我有玩過這個游戲,也是有說過一個話什么的,而且都一模一樣,可是我好喜歡玩XD

      2025-07-84 24:59   不推薦

      :這個游戲有電暈、木馬和其他朋友 來自贛州

      :真的不是開放地圖3A就是代表自由耶笑死 來自益陽

       回復 :激活碼一個:XNHHNOWUKMA39 來自宜春

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    • 846

      狛柒 : 頂,??

      2092-08-69 27:75   不推薦

      :息肉! 來自內江

      :就要卷第一 猛啊! 來自哈爾濱

       回復 :游戲已下,五星觀望,待明日游,再評 來自萊蕪

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