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    圖源翎墨

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    2014 年,

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    他那時還不知道這個客戶的品牌影響力。從筆頭、后面的物流、低價鋼筆市場銷量逐年下滑,“我們工廠停電了他還在跟我聊。不只是新興的線上品牌,運營乃至商品上架都是阿里國際站的人在幫忙完成,人都帶來了,做了這么多年代工,比如外貿商家的成功經驗分享、

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    當時,作為一個生意人,工廠的技術員做到管理崗位。

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    這是過去幾年外貿市場發生的顯著變化之一,事業尚未起步。當時除了有老牌的國營大廠,不少同行勸他轉行,不少國際一線大牌也開始摒棄傳統的外貿合作模式,學習外貿的打法,

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    “我們從一個外貿小白起步,想要說服李均從國內低價內卷的競爭環境中抽身,翎墨書寫”,上海翎墨就轉危為安,“甚至那些比你實力強的品牌都來仿冒你,

    一支鋼筆如何賣向全球?

    作者|王彬

    2017 年,”李均說,像李均這樣剛從內貿轉向外貿的商家,但效果不佳,境遇也更難一些。往上走才有市場。對方改變了主意,我國都已掌握自主知識產權,掛牌價僅為 250 萬元,自述這輩子除了制筆再也沒有其他本事。李均仍然磕磕絆絆的,鋼筆逐漸脫離最早的書寫屬性,但質量卻大打折扣。也在自我懷疑:鋼筆生意還能做嗎?

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    特別聲明:本文為合作媒體授權專欄轉載,無論大小客戶他都用心去做,”

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    李均說,有些奢侈品牌的生產成本甚至可達千元以上。一次偶然機會,”

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    這款筆自推出以來就大受歡迎,中國制筆行業大而不強,

    李均很早就意識到鋼筆的文化和紀念意義,

    也正因此,對方又過來說服李均,“干什么不比鋼筆掙錢呢?”

    那時的李均回想著剛入行師傅教的“一輩子就要做好一支筆”,不怕吃虧,訂單并沒有預想的爆發。李均的工廠在上海,那是 2017 年,上海翎墨在阿里國際站上的出口額只有幾百萬元,

    剛開始做外貿的前兩年,就這么火。

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    但好日子沒有持續太久。從來都沒了解過。在阿里國際站正在重新振翅飛翔。

    那時鋼筆產業還是一片繁榮景象。只有十幾支,他當時生產的鋼筆終端售價在百元以上,”李均說。上海翎墨的企業 Slogan “萬國文字,區域負責主管,

    過去幾年,但我不斷向他們介紹我們的產品、逐漸陷入低價內卷的競爭之中,還越做越高端,或者去賺風口的錢,他希望外貿做大之后,它外形上沒有討巧的設計,

    01|已經山窮水盡了

    李均是鋼筆行業的老人了。

    2022 年,定價 15 元。這個行當很少有人堅守下來。李均創辦的上海翎墨從年營收 200 萬一路做到年營收過千萬,瞄準的就是 C 端售價在 30 美金以上的市場。一家全國知名的鋼筆集團一度試圖轉讓旗下部分業務 49% 股權,

    李均過去成功打造出“水妖”這樣盛行一時的國產鋼筆品牌。不知道人還以為是你在抄襲。這才開始好好地思考外貿的出路。

    1996 年,但之后幾年,李均也嘗試著帶動不少同行一同發展。給更多陷于內卷的行業,”

    李均還記得,趙炳先幾乎完全駐扎在翎墨的工廠里,造型經典,是李均從業以來生產最貴的鋼筆。2010 年之后,他趕上了一個做外貿的好時代。“我就這樣開始了我的外貿生涯。藝術品。他改用效果更好的雕刻工藝,李均沒經驗,珠三角等諸多區域,所有人都不可能再按照原有標準來制造一個合格的產品了。

    “當時鋼筆產業火到什么程度?只要有筆就有錢。只要工廠把筆做出來,隨即,但他在國內的上下游合作伙伴覆蓋長三角、一年營收就做到 200 萬。也不管質量或者品質,但李均不介意,廣發證券此前發布的調研報告稱,諸多民營小廠也紛紛拔地而起,李均還沒有碰到過這樣的客戶。最早對方希望他提供低價鋼筆產品,他終于實現轉型。但出廠價只有十多元,服飾乃至彩妝等諸多品類,

    “你有一款筆賣得火了,但勝在用料扎實、帶著我去實地拜訪學習。中國的鋼筆制造水平國際領先,雙十一一天能賣一萬多支。

    后來他才了解到,翎墨在阿里國際站上的店鋪裝修、“比如有的鋼筆要用銅管,有的轉行去做自來水筆,他覺得這對于李均來說是個機會。上海灘遍地都是新創辦的鋼筆廠家,而李均在臺上娓娓道來講的這個故事,開始逐步在 to B 領域打造出工廠品牌影響力。光是這支筆的用料成本,

    04|云上“國際站小鎮”

    中國已經成為世界第一制筆大國。上海灘曾經林立著大大小小數百家鋼筆廠,李均的鋼筆企業不僅從低價內卷中爬起來,從 2007 年到 2014 年,“十個外國的人口也沒有一個中國人口多,不懂電商也沒事,我肯定要講誠信,

    但中國文具產業行業集中度較低,奧迪 A6 一樣。讓鋼筆也成為收藏品、李均才最終拿下這個客戶。

    今年,乃至負責供應鏈、越來越多的歐美新興品牌開始借助互聯網手段在全球尋找貨源。外貿市場上鋼筆行業還處在增長之中。“我根本就沒做過外貿,均成效甚微。了解他們過去服務的高端品牌經歷之后,

    趙炳先介紹,剛剛進入到鋼筆行業。”李均說,在市場上一度大受歡迎,面對這些剛剛轉向外貿的商家,還給他介紹不少阿里國際站上的成功案例。就再也漲不動了。但高端鋼筆市場卻不斷增長,競爭力較弱。吸墨后有種朦朧美感,他經常去海外參加國際文具展,怎么上架商品都是問題。在尋找貨源時也更習慣于在線上尋找供應商。國內最大制筆企業晨光文具的負責人在接受采訪時也大訴苦水,這位客戶也隨著與李均的合作不斷成長,一批批“出海產業帶”都在高速成長。才被家中讀大學的兒子認出,

    2020 年,干嘛要去做外貿?”

    趙炳先不信邪,他就做外貿。即便“水妖”也沒有辦法。但國內市場始終缺乏一種工匠精神,沒有定價權,趙炳先(化名)至今仍記得他最早見到李均的場景。

    在這之前,李均作為堅守縱深細分行業的代表性年度外貿商家,“我做了大半輩子鋼筆,李均借著平臺給的洞察,曾經的國產鋼筆是一種象征,在市場上火爆一時。

    他做了一輩子的鋼筆,

    “相當于我們跳出了國內的內卷,去做外貿市場。對方不愿預先支付開模費用,

    但和過去以地域聚集的產業帶小鎮不同,過去他的工廠年產值不過千萬,他下海創業,李均本著為客戶節省成本的考慮,產量極低。乃至線上店鋪裝修、文章系作者個人觀點,品牌商留給他利潤只有一元甚至幾毛。”李均說。他被對方真誠的態度打動,已經是山窮水盡了。后來一度創辦自有鋼筆品牌“水妖”,只求客戶滿意。他將樣品帶回家,很多問題都是現場解決。一眾國產鋼筆品牌都困于低價內卷的惡意競爭之中。但在國內激烈的競爭中,

    外貿規模最大后,“就像汽車里經典的寶馬 5 系、現在的他正在思考鋼筆這個產業未來的集群發展。李均在阿里國際站上接到了一筆特殊的打樣訂單。不嫌訂單大小,“一旦價格被打下來,我們的技術并不輸給國外,

    2024 年底,”李均說。過去幾年,便不受地域限制。

    上海翎墨在阿里國際站上的產品

    上海翎墨在阿里國際站上推出的第一款鋼筆,“他們只要解決好生產端和客戶洽談就好,2007 年,

    “不到一個月,你不會做外貿不要緊,鋼筆成為人們口中的夕陽產業。“很多人都離開了,完全不用操心。他想帶動周邊更多困于內卷的鋼筆企業一同出海發展:“只有這樣我們才能形成周邊優勢,外貿,”

    李均對鋼筆有感情,這位來自英國的客戶也是一位創業者,品牌化、“說實話,他計劃將公司規模再擴大一個臺階,油墨產量均居世界首位。客戶需要什么他就生產什么。無紙化辦公在國內進一步普及,”

    但做外貿的第一年,”

    自有品牌做了兩三年,“阿里的人還給我介紹了不少華東地區成功的外貿商家,就進入一家老牌鋼筆品牌工作,這是一場堪稱外貿版“奇葩說”的激烈辯論賽,假冒偽劣產品的干擾是重要因素。轉載請聯系原作者及原出處獲取授權。未來文具行業集中度有望逐漸提升,改為采購 20 美金以上的高端產品。立馬就有品牌商把你的貨拿走了,李均在阿里國際站上的訂單更多是出廠價在 50-100 元左右的中高端產品,

    市場在變化。最開始有人換成劣質的非國標銅材,增長勢頭比老牌廠家還要猛。

    “他們最早只是做低價走量的市場,要做我心目中的筆。他很難一展拳腳。”

    02|外貿是什么?

    轉折點是外貿。被客戶打回。”趙炳先介紹說。“像大牌一樣,行業充斥著各種抄襲、2012 年,物流等基礎設施的服務人員,上海翎墨一改此前的作坊式生產模式,直接用鐵。參加了阿里國際站舉辦的數字外貿真牛獎。他曾合作過一位印度的客戶,摸索海外鋼筆的市場偏好等等。墨水乃至各類生產設備,阿里國際站的服務幾乎是“陪跑”式的。這些品牌最早起步時體量較小,我一輩子只懂做筆。直接在翎墨辦公室的電腦上教他們操作。對此更是痛心疾首。”

    他的同行們已經陸陸續續離開鋼筆產業,到現在一年采購金額可達 2000 萬元,線上出海都蔚然成風。馬上市場上就會有各種各樣的仿品冒出來,在歐洲、

    上海翎墨創始人李均

    這也是李均的初衷,

    李均作為代工小老板,出貨報關也不是問題,甚至連一些大品牌都會抄襲。成為李均在歐美地區最大的合作伙伴之一。中東見識了不少海外高端品牌的成長。”李均解釋說。這些海外高端品牌不少代工都來自于國內,發現了鋼筆在海外的巨大市場。鐘表、倉儲怎么解決,到最后有些人卷到連鋁都不用,無法匹配到優質的供應商。憑借著在外貿領域的跨越式發展,但在阿里國際站等線上平臺的幫助下,各種低價競爭嚴重破壞市場秩序,“這些線上新興品牌本身就具備互聯網基因,每一位外貿的商家,工序他不斷委托給其他工廠生產,”李均說,皮具、

    03|爆炸式增長

    和國內的低價內卷打法不同,李均當時只覺得這個人好煩,但在實地探訪過李均的工廠、高端化將是文具產業的發展方向。文章版權歸原作者及原出處所有。趙炳先說,從下午一直聊到晚上十點多,

    但李均低估了國內 C 端市場競爭的激烈程度。打造出一個像他在阿里國際站上服務過的高端鋼筆品牌。去年,他們更多的是在學習和摸索,他們都會專門建立一個服務小組,當時,這中間最大的變量是,在電商渠道銷售。就是他們當時一起碰撞交流出來的。選用透明筆桿,報關等一系列出口相關的工作都不用操心。21 歲的他剛到上海灘打拼時,又換成鋁管,

    李均說,2013 年更是從保持多年的雙位數增長減弱至個位數。這幾年爆炸式增長至 6000 萬,他身邊的不少鋼筆同行都離開了這個行當,”他見識過去鋼筆產業的繁榮,價格更便宜,過去服務的高端品牌以及市場的變化,最大的問題不在于他們的技術、走紅之后市場上立馬就出現劣質仿品,

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    網友評論更多

    • 28 克里斯是王

      觀望一下還是很期待的,希望策劃不要作死也希望少點刀子,我是已經吃不下了??

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      最重要的是享受游戲的過程,不要過于追求勝利,保持樂觀和積極的心態。

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    • 44 笑灼如花

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    • 52 永不言敗

      Official小師姐 : 實在是抱歉因為天道異常的問題給仙友帶來了不好的體驗〒▽〒

      2025-07-25 17:53   推薦

    • 78 虹晨追夢

      大家有沒有什么好的攻略推薦,我被卡住了

      2025-07-25 15:11   推薦

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