現代大型鋼鐵企業必須要有市場競爭力、市場占有率，馬鋼石油鉆鋌鉆桿用鋼國內市場占有率達到44%，穩居行業****梯隊。11月23日上午9點，馬鋼特鋼公司軋鋼成品發貨區域，又一批400多噸石油鉆鋌鉆桿用熱軋圓鋼產品準備發往客戶。“目前，產品不僅已實現批量穩定供貨，年產量2.2萬噸，質量更是贏得客戶廣泛點贊，探傷合格率達99.8%；國內市場占有率44%，穩居行業****梯隊。”馬鋼特鋼公司銷售部部長王民章很自豪。市場需求不斷增長當前，新發現的油氣田鉆探條件惡劣、鉆探井深增加，這就要求石油鉆具必須兼具更高的強韌性及低溫韌性。同時，因消耗量大，石油行業對高品質鉆鋌鉆桿用鋼的需求不斷增加，目前國內年需求量約5萬噸、全球需求量20萬噸以上。優質產品＋優質服務=用戶訂單馬鋼特鋼公司積極搶抓市場機遇，緊盯客戶需求，從2014年開始研發高品質石油鉆鋌鉆桿用熱軋圓鋼，并于2017年實現穩定供貨。他們始終以質量合格率100%為目標，對產品生產準備、在線生產和售后服務實行全程跟蹤，逐步在高端市場站穩了腳跟、打響了品牌。“因石油開采設備維修成本高昂、核心部件技術瓶頸制約嚴重，客戶對于材料的可靠性，尤其對其材料的純凈度、組織性能均勻性等方面有著極為苛刻的要求。”馬鋼特鋼公司****工程師完顏衛國介紹。在冶煉和連鑄時，他們依靠國際先進的裝備，優化生產工藝，將純凈鋼生產技術應用其中，使鋼材冶金質量明顯提升；針對該品種高強韌性及低溫韌性要求，對成分進行調整和內控，優化鋼種成分設計，保證了淬透性和綜合性能穩定性，確保探傷合格率。優質產品必須匹配優質服務。“特鋼石油鉆鋌鉆桿用熱軋圓鋼起步較晚，起初，我們銷售團隊屢吃閉門羹。”馬鋼特鋼公司銷售部客戶經理梅崎感慨道。特鋼銷售人員憑借過硬的產品質量、優質的技術服務迅速扭轉被動局面。產品交到客戶手中后，他們采用EVI模式與用戶共同優化產品的深加工工藝，使產品獲得較佳的綜合性能和更好的使用效果，訂單也隨之紛至沓來。六年努力，花開滿枝。“目前馬鋼特鋼石油鉆鋌鉆桿用熱軋圓鋼已經成為國內行業龍頭用戶的****，馬鋼特鋼已成為國內屈指可數的生產廠家，加工的終端產品不僅供應國內市場，還暢銷海外市場。”對未來，王民章信心十足，“今年，我們又新開發了３家客戶，我們將繼續努力，為用戶提供更好的產品與服務。”