近幾年，****的“煤改清潔能源”利好政策造就了空氣能產業的繁榮。然而，截止到2020年，****批清潔取暖試點城市三年示范期結束，清潔取暖工作將面臨**終考核。北京、河北、山西等地的煤改電政策接近尾聲，大部分城市的項目補貼將要取消。伴隨著“后煤改時代”的到來，很多企業都在尋找出路，有的企業轉型智能舒適領域，有的企業專注烘干。作為空氣源熱泵北方市場的領先企業——中科福德又是如何布局呢？2020冷暖峰會上，產業在線采訪到了中科福德營銷中心總經理郭喜文，就這一問題進行了深入的交流探討。及時布局 疫情下2020發展尚好中科福德是一家集空氣能研發、生產、銷售于一體的大型新能源科技企業，近年來伴隨****“煤改電”政策的實施，中科福德快速發展。郭總談到中科福德2020年上半年發展情況時表示，中科福德的發展雖然距離年初定的目標有些許差距，但是整體發展相對來說并沒有受到疫情明顯影響。因為2020年年初中科福德在山東舉辦的經銷商年會非常成功，這場年會帶來的銷售規模在很大程度上填補了疫情影響帶來的空缺。2020年1月10日，中科福德2020年綠夢者年會在山東滕州召開，全國各地的1000余名經銷商來到現場共參盛會，在經銷商的共同見證下，中科福德全自動智能生產線落成儀式舉行，這為中科福德2020年銷售規模的增長奠定了堅實的基礎。大會上，中科福德簽約世界****李妮娜女士為品牌代言人。伴隨著與世界****李妮娜簽約成功，中科福德適時提出了“奪冠2020”的奮斗目標，以****的精神、動力來激發每個人的斗志熱情，一方面力爭實現中科福德在市場終端的奪冠，另一方面則實現生產、研發和文化層面的奪冠。針對新冠疫情，郭總認為疫情并沒有對空氣源熱泵行業產生不可磨滅的影響，酒店、賓館等工程項目由于疫情影響導致難以施工，但居家辦公也加強了人們對住房基礎設施建設的關注，由此產生對住房進行裝修改造的想法，這也促使部分渠道市場空氣源熱泵的銷售規模上升。此外，疫情期間消費者的用戶行為習慣以及對產品的需求等發生了改變，很多人在家生活辦公，一方面更關注空氣源熱泵產品的節能問題，另一方面關注的便是產品智能化。中科福德早在產品智能化方面進行創新以及改進，建立一些數據中心、遠程監控等系統，以更好地滿足用戶日益增長的智能方面需求。屢屢中標 前瞻布局鄉鎮市場據產業在線統計，截止到2020年前三季度，全國煤改電項目數量與前幾年同期相比相對萎縮，在此情況下，中科福德的中標量并沒有受到明顯影響，這足以體現其品牌強大的競爭力。中科福德一直本著認真、負責的態度完成好每一個煤改電項目，如2020年6月份，中科福德中標了唐山市豐南區所有學校的供暖系統改造項目，為保證滿足學校冬季及時供暖的需求，早在8月份中科福德就已經完成了安裝，可以隨時運行。郭總認為，此次豐南區學校的供暖系統改造，將加快唐山市其他學校的鍋爐整改進程，還有很大的潛在市場。中科福德雖然在煤改電項目中收獲了很多，但是并沒有把自身定位成依托于煤改電生存的企業。中科福德不僅把渠道市場布局在一、二線城市，在三、四線城市表現也毫不遜色。早在幾年前，中科福德就前瞻布局鄉鎮市場，在鄉鎮開拓經銷網點，將渠道觸角延伸到鄉鎮，快速搶占鄉鎮市場，建設分銷網絡，在河北、河南、天津、山東、山西、陜西、吉林等多地完成了初步的渠道布局。截至目前，中科福德全國鄉鎮經銷網點已達2200余家，品牌形象體驗店500余家，正在逐步實現對鄉鎮市場的渠道覆蓋。穩扎北方市場 進軍南方市場2019年年末，空氣能行業****中國**北清潔取暖監測站在北極村落成，這是中科福德“T動力”高能熱泵表現的機會。北極村冬季平均氣溫在零下30多度，極寒的天氣對空氣源熱泵機組無非是莫大的挑戰。在尚無其他空氣能品牌試水的情況下，中科福德敢為人先，率先進入北極村，將中科福德空氣能機組安裝在了這極寒之地。2020年11月28日，中科福德“T動力”挑戰賽第二季將在漠河北極村如約開啟。二次挑戰北極村，更加驗證了中科福德研發的低溫產品應用在北方極寒地區的優勢，也為今后中科福德在北方市場的發展錦上添花。中科福德T動力2.0系列在南方市場中，空氣源熱泵的熱水和采暖市場依然比較廣闊，兩聯供、集中供暖在以后的發展中都會逐漸普及，中科福德在完善布局北方市場的同時，也已經積極開拓長江以南的市場。眾所周知，我國空氣能產業集群地和發源地主要集中于廣東、浙江等地，有90%以上的空氣能企業集中于此，產業優勢相對明顯。由于空氣能產品自身原因，一直有“空氣能不過江”的說法，但是中科福德早已沖破南北方界限，將渠道延伸至南方市場。據悉，2020年7月18日，中科福德合肥運營中心開業；10月18日，中科福德云南分公司暨烘干研發中心成立；11月20日，河南湯陰運營中心開業。中科福德云南公司成立剪彩儀式隨著細分市場時代的到來，產品與品牌的優勢本能逐漸彰顯出來，中科福德恰恰做好了這一迎戰準備。郭總表示，云南省內的煙草、茶葉、食用菌、中草藥、果蔬和花卉等產品烘干市場尚存在較大缺口，中科福德以云南市場為翹板，正大力開拓烘干新細分市場。準備充分 面對未來信心滿滿談到對未來空氣源熱泵行業的看法時，郭總表示，今年是特殊的一年，上半年雖然下滑，但是下半年一定會恢復。一方面是由于空氣源熱泵行業下半年迎來了旺季；另一方面，服務行業伴隨著疫情的好轉開始復蘇，也會刺激空氣源熱泵銷售規模的增長。整體行業全年肯定會下滑，但是個別企業不會下滑，只是距離原本增長的預期有所差距。一方面，雖然消費需求以及購買力在新冠疫情期間下降，但是空氣源熱泵的細分領域會很快浮出水面，例如烘干、泳池等方面。烘干領域的發展前景可能比采暖更好，例如海產品、果樹果干、中藥、煙草等等。另一方面，煤改電補貼政策雖然即將結束，但是空氣源熱泵的發展空間依然非常大，煤改電項目只是助推了空氣源熱泵行業的發展，讓更多的人了解了空氣源熱泵產品。后煤改時期，企業想要扎實立足空氣源熱泵行業，必須依靠渠道市場，中科福德對于這項挑戰已經做好充分的準備。中科福德在鞏固北方市場的同時，早已布局南方市場，除此之外，也已經開始向烘干領域延伸，未來發展可期。