在前不久聯合鋼企、鋼貿商和用鋼企業在抖音上開展了一場短視頻營銷活動，試圖擴大行業影響力。但疑問在于：對于強關系的B2B行業，品牌營銷的意義在哪？

認為，和B2C企業天然面向消費者不一樣，B2B企業做品牌不是目的，借助品牌助力生意才是目的，大宗B2B行業產品受標準化限制，同質化相對明顯，對于終端采購者而言，決策又往往跨部門、跨領導，這時候，建立垂直行業里的品牌傳播能夠起到影響決策流程、增加溢價能力的作用。他表示，后續會繼續幫助平臺入駐供應商建立品牌信賴感和****度，因為大宗采購里的品牌選擇是建立在信任驅動上。

可以看到的是，在整體冷拉圓鋼等鋼鐵價格回暖的大行情下，頭部鋼鐵電商行業除了影響力在提高，盈利狀況也有了起色。根據上述服務模式來判斷，現階段盈利模式主要靠兩大塊：一是信息類服務即會員費、廣告費等；二是交易類服務即賒銷技術服務費、融資通道服務費等。對此表示，受戰略考量暫不便公布具體財務數據,但目前平臺主力產品還在做市場培育,根據實際業務規模就可以預計出盈虧平衡點。

當然，由于選擇走“平臺＋服務”的模式，對而言，服務和運營能力是難點，能否保證交易雙方的復購率和平臺的用戶黏性，發揮平臺的雙邊效應，將成為衡量它的客觀指標。

目前，合作的保險公司是陽光保險，合作金融機構包括五礦小貸、農行、浙商銀行、北京農商行等。未來，計劃擴充鋼材以外的品類，并會豐富供應鏈其他服務內容，如物流、倉儲等。

按互聯網＋傳統行業的天使投資邏輯來看，核心創始團隊至關重要。據悉，目前五阿哥團隊產品和技術人員占八成，核心創始團隊基本為****五礦、阿里、寶潔等行業背景。其中,CEO畢業于清華大學、浙江大學，1992 年加入中國五礦集團，是前身鑫益聯網站的創始人之一。2015 年 12 月成為五阿哥的首批****管理人員。

融資方面，于2016年3月完成輪融資（五礦發展46%、阿里創投44%、員工持股平臺10%，前兩者合計出資5.2億元現金），投后估值7.2億元。據悉，已于近期啟動第二輪融資，本次融資希望引入具有行業背景的財務投資人，融資后資金將主要發力未來兩年的業務增長和品類擴張。